二十多年前，在上海一家小診所里，一對雙胞胎兄弟趁醫(yī)生爸爸送客的時間，把放在桌子上的整瓶藥片當成了糖果。

哥哥拿起后先吃了幾粒，又給了嘴饞的弟弟，很快，一整瓶的藥全部下肚。

送客回來后，醫(yī)生爸爸看著躺在床上睡覺的孩子們心想：今天怎么這么乖，不吵不鬧的？

但走近一看，小兒子面色發(fā)紫，趕緊叫醒迷迷糊糊的哥哥后才知道他們把病人的心臟病藥全吃了。

爸爸雙腿一軟，一屁股癱坐在地上，還沒回過神來就本能地背起兒子往醫(yī)院跑。

到醫(yī)院后，爸爸接過一張又一張病危通知書，簽下一個又一個醫(yī)院免責單，心里也已有了不祥的預感。

但好在經(jīng)過洗胃治療，大兒子在昏迷幾個小時后醒了，小兒子在搶救三天三夜后有了生命跡象。

二十多年后，雙胞胎兄弟長大了，也成了屏幕前的活寶，他們就是大楊哥與小楊哥。

都說，大難不死必有后福，不到而立之年，他們的福氣就來了。

01 被 " 炸 " 出的命運轉折點

出身安徽某農(nóng)村的大楊哥與小楊哥，在當?shù)丶彝l件并不富裕，爸爸為了養(yǎng)家糊口在上海開了一家小診所，但收入并不算多。

這也就導致大楊哥與小楊哥在上學時一天的生活費只有幾塊錢，僅夠在食堂打便宜的飯菜來填飽肚子，沒有額外的加餐。

所以，從高中起，兄弟倆就想著去外面打工賺錢，一方面是為爸媽減輕負擔，另一方面是想給自己多加一些外快。

到了大學，兄弟倆更是三天兩頭外出兼職。

本來，日子是枯燥的，工作是無限的，生活是乏味的。

但就在他們上大學的那段時間里，網(wǎng)絡時代迎來高速發(fā)展期，小楊哥與哥哥迎來了改變一生的機會。

大二那年，兄弟倆在外租個小破房子開始拍攝短視頻，但由于沒有任何經(jīng)驗，只能模仿別人的風格亂發(fā)一通。

回看他過往的視頻，經(jīng)歷過三個階段。

第一階段，跳鬼畜機械舞。

第二階段，努力扮丑。

第三階段，整蠱與被整蠱。

陳佩斯曾說過：粗俗、鄙陋的喜劇，往往會引起觀眾的反感。

前兩個階段，無論是跳舞、扮丑，兄弟倆都沒能留住觀眾，還處處透露著浮夸、尷尬的氣息。

爛大街的視頻沒有任何吸引點，于是小楊哥就拉來了女朋友一起拍攝 " 整蠱女友 " 系列視頻，或者是 " 哥哥整蠱弟弟 " 的視頻。

類似的視頻發(fā)布不少，起初數(shù)據(jù)不錯，但多了之后便沒了新鮮感。

于是，小楊哥又轉變了路子，開始學習 " 點關注有驚喜 " 的套路。

別人拍一個 " 點關注就把賬號送給網(wǎng)友 " 的視頻，他就拍一個 " 點關注明天就放炮 " 的視頻。

萬萬沒想到，一夜?jié)q粉八萬，但點完炮就掉了四萬。

這也讓兄弟倆看清一件事：網(wǎng)絡有搞頭，但要用自身魅力留住網(wǎng)友，而不是借助外物。

明白這個道理后，兄弟倆又開始琢磨如何拍段子，但此時的他們已經(jīng)成為朋友、家人眼中整天不務正業(yè)的街溜子。

爸爸媽媽不僅整天罵他們，還不愿認他們。

頂著爸媽的反對，親朋好友的非議，在短視頻蓬勃發(fā)展時期，踩中風口的小楊哥，終于用一條視頻 " 炸 " 出了人生新高度。

回到學校，小楊哥與舍友小光在宿舍陽臺拍攝了一條將點著的炮竹放在墨水瓶里的視頻。

視頻中，小楊哥點炮后想跑卻被室友關在陽臺，隨著墨水炸開，把牙齒都炸黑的小楊哥氣急敗壞，摔了打火機，關掉了手機，嘴里還罵罵咧咧。

但誰也沒想到，視頻發(fā)出后，小楊哥瘋狂漲粉六十萬，一 " 炸 " 成名。

視頻爆火后，校長找上門讓他打掃陽臺的后續(xù)也火了。

小楊哥也在這場意外之喜中找到了屬于自己的定位，成功開始屬于他的 " 瘋狂之旅 "。

02 進擊頭部闖出名氣

2018 年，小楊哥入駐某短視頻平臺，僅兩年的時間就漲粉到 2911 萬，成為頭部網(wǎng)紅。

在這短短兩年的時間里，小楊哥到底是如何飛速發(fā)展的？

關系 ip 的打造

喜劇設計的前提是給觀眾一個平等的關系，在設計時就該去完善這個關系。

所以，不乏看到頭部網(wǎng)紅都有一個關系 IP，比如，情侶關系、閨蜜關系、家庭關系等等。

在沒有找到定位之前，瘋狂小楊哥屢次試錯，一會是情侶關系，一會是兄弟關系，一會又是岳父岳母與女婿的關系。

沒有一個固定的關系 IP，視頻看起來很單調沒有前后聯(lián)系。

但是，當他找到定位并拉來爸爸媽媽一起拍攝時，關系 IP 就被打造出來了。

定位非常明確：歡快逗比的一家人。

人設的打造

有了家庭關系 IP 后，就相當于有了創(chuàng)作框架，如何讓框架內(nèi)的內(nèi)容更加吸引人，能持久輸出高質量作品，這就涉及到了人設的打造。

小楊哥延續(xù)并放大了自己的搞笑特點，哥哥則繼續(xù)整蠱弟弟或攛掇家人收拾弟弟，那么重頭戲就給了新加入的爸爸媽媽。

從他多個視頻中不難看出，爸爸是妻管嚴，媽媽是絕對的武力壓制，一家人的家庭地位為：

老媽＞老哥＞老爸＞老弟。

在有了清晰的人物關系鏈后，再強化人設。

小楊哥：屢教屢不改的網(wǎng)癮少年。

大楊哥：樂此不疲地整蠱弟弟。

爸爸：喜歡看美女的中年網(wǎng)癮男。

媽媽：一家之主絕對的武力壓制。

隨著情節(jié)發(fā)展，加入的人越來越多，比如大楊嫂與小楊嫂，在人設上也是絕對的一家之主。

在作品中，他們不斷強化人設，久而久之這一家人在觀眾的心中是這樣的：

老媽 =（大楊嫂 = 小楊嫂）＞老哥＞提莫（狗）＞老爸＞老弟。

如果，這也是你心中的排序，那就足以證明小楊哥的視頻有多成功。

無厘頭的拍攝手法

有了清晰的人物關系，鮮明的人物設定，還有了超強目的性（幫弟弟戒網(wǎng)癮），那么拍攝與剪輯就是最后的點睛之筆。

在拍攝上，小楊哥采用了周星馳式的浮夸表演，以及強吸引性的大道具。

無厘頭整蠱 + 完全解放天性的表演 + 出乎意料的大道具 + 不斷的反轉 = 搞笑。

在剪輯上，小楊哥采用了北野武式的結果展示手法。

展示開頭與結尾，卻不展示過程，比如爸爸頂嘴媽媽，下一秒不是媽媽趕走爸爸，而是爸爸已經(jīng)睡在了走廊。

如此方法帶來強大的反轉與驚喜感，此外，更加干凈利落不拖泥帶水，讓觀眾在短時間內(nèi)接收到笑點，縮短了反應時長。

總的來看，小楊哥的視頻是這樣的：

整蠱 + 夸張道具 + 只展示結果 + 普世典型人設。

他做到了陳佩斯所說的：幽默的產(chǎn)生需要打破固有秩序。

無厘頭卻又克制的整蠱、夸張又放大效果的道具、釋放天性的浮夸表演、清晰的故事內(nèi)容與人物設定，加在一起就是小楊哥的漲粉秘籍。

除此之外，小楊哥在人設的延續(xù)上做得出色，增加了粉絲粘性。

人設的延續(xù)

許多主播，在固定模式下的視頻中是一個樣子，但到了直播間或在私下生活中又是一個樣子。

久而久之，粉絲粘性大打折扣，畢竟，粉絲是喜歡作品中的人設，而非是直播間中的吆喝。

但小楊哥不同，在小視頻作品中他走搞笑路線，在直播間中依舊是搞笑人設，即便是在生活中被粉絲偶遇，仍是逃不掉 " 搞笑 " 二字。

在視頻中他總是挨哥哥的打，在直播間中兩兄弟也是一言不合就動手，甚至吵著吵著就關掉直播去打架。

無論是本身就搞笑，還是有意延續(xù)人設，如此做法都是高明之舉，讓粉絲更加愿意相信他，也更有粉絲粘性，所以他的粉絲不斷增長。

03 勢不可當成 " 第一網(wǎng)紅 "

成功打造關系 IP 與人設，形成特有的拍攝與剪輯手法后，接下來就是深耕作品，擴大影響力以及變現(xiàn)。

從成名之作炸墨水瘋漲 60 萬粉絲后，小楊哥像開了外掛，兩年漲粉近三千萬，四年漲粉八千多萬，超越了劉德華的粉絲成為 " 第一網(wǎng)紅 "，被曝身價狂飆到 10 個億。

可謂是，一條視頻 " 炸 " 出上億身家，從農(nóng)村小伙逆天改命成霸道總裁，妥妥的爽文男主。

那么，小楊哥真有這么牛嗎？

且看。

整理小楊哥發(fā)布的視頻不難看到，這些作品的點贊量幾乎沒有低于百萬。

近 90 天的數(shù)據(jù)也非常亮眼，新增粉絲 851.5w，新增的 10 個作品，點贊量超 1232 萬，評論量超 37 萬。

近 7 天，新增粉絲 159.6 萬，僅發(fā)布的 3 個作品就獲得 428.7 萬贊，與 13.3 萬的評論。

數(shù)據(jù)可觀，熱度之大，自然回報也大。

小楊哥曾在直播間透露，直播兩三個小時就能賺三四百萬，而他也固定一周播兩次，一個月就是八次。

那么算下，月收入在兩千四百萬到三千二百萬。

根據(jù) 7 月 4 日 -7 月 10 日的數(shù)據(jù)看，小楊哥的直播數(shù)據(jù)依舊吊打一眾網(wǎng)紅。

拋開爆紅的東方甄選，以及交個朋友直播間，小楊哥是唯一一個素人賬號，且以 5112.2 萬 GMV 位列第三。

此外，他也是漲粉榜第一。

然而，直播帶貨僅僅是一條變現(xiàn)渠道，這其中還不包括音浪變現(xiàn)、坑位費（1 萬— 21 萬不等）、廣告投放（廣告報價是全網(wǎng)最高為 60 萬一條）。

按照這些計算，瘋狂小楊哥這個賬號價值 10 個億毫不夸張，兄弟倆的身價也相當可觀。

為了匹配自己的身價與市場，小楊哥的商務布局可謂高明。

兄弟倆一共布局了三家公司，第一家是專門對接全國供貨商的領頭羊文化傳媒，供貨商不僅要將優(yōu)質貨源供給大小楊，還要轉讓百分之十的股份。

第二家叫合肥微帽網(wǎng)絡科技，將收上來的股份分給各大帶貨主播，在保全利益的同時又能簽約諸多優(yōu)質網(wǎng)紅，網(wǎng)紅們也會沖著股份去簽約。

第三家叫三只羊網(wǎng)絡有限公司，是大小楊與商務公司合伙開的，該商務公司占股 49%，主要為兄弟倆以及旗下的網(wǎng)紅主播們在網(wǎng)絡上造勢獲取流量。

這樣一來，無論是大小楊、供貨商、簽約的網(wǎng)紅、商務公司都能獲得最大利益，大小楊更是賺得盆滿缽滿。

無論是自己吸金能力，還是旗下主播們的賺錢能力，大小楊都已不再是簡簡單單的網(wǎng)紅，在其背后早已規(guī)模化甚至集團化。

從當初的窮小子，到如今的身價上億，從被反對，到領著全家致富，短短四年內(nèi)，踩中風口的瘋狂小楊哥徹底逆襲。

那么問題來了，瘋狂小楊哥的魔力到底在哪？

04 逆天改命的秘訣

在網(wǎng)紅界，有一個周期規(guī)律，即爆紅期火不過半年。

所以，我們常常能看到那些 " 頂流 " 們曇花一現(xiàn)，最后無人問津。

但有這么兩個人跨越了這個 " 死亡周期 "，那就是瘋狂小楊哥與瘋產(chǎn)姐妹。

火了這么久，無論是瘋狂小楊哥還是瘋產(chǎn)姐妹，他們的視頻點贊量都居高不下。

而小楊哥的單條視頻平均點贊率最高，仿佛疲倦期從未在他們身上出現(xiàn)過。

這就很奇怪，在同樣的人設、劇情、結局、人物關系中，為什么小楊哥的視頻沒有疲勞期？

離不開這兩點。

第一點，內(nèi)容難復制。

小楊哥走紅后，同類型的賬號不在少數(shù)，但是人物關系、人設、內(nèi)容、剪輯手法都可以復制，但復制不走的是小楊哥解放天性的表演。

如何做到不計形象卻又不讓人反感的表演，如何讓家長里短的小事變得搞笑又沒有低俗感，這個尺度的拿捏看似簡單，實則非常復雜。

復制只是表面，精髓卻難以模仿，所以小楊哥的內(nèi)容在平臺仍舊是稀缺的。

其次，小楊哥的定位就是搞笑，無論是視頻內(nèi)容，還是直播內(nèi)容都離不開歡樂，一定程度上讓人解壓。

誰不想上一天班后，躺在沙發(fā)上聽一聽免費的相聲解解壓？

但是，如果你以為瘋狂小楊哥只有搞笑，那就大錯特錯了，他能走這么遠離不開智慧。

第二點，高情商。

如今，小楊哥在某短視頻平臺坐擁八千多萬粉絲，是明星、網(wǎng)紅中第一，但仔細研究會發(fā)現(xiàn)，他的作品越更越少，直播場次也并不多。

不是因為黔驢技窮，而是為了降熱度，用他自己的話說，是害怕了。

害怕粉絲超過劉德華后口碑翻車，害怕直播間人氣太高遭人嫉妒，所以他躲了。

但當每次提起粉絲超過劉德華、陳赫時，小楊哥的高情商立顯。

在他看來，自己不過是個小卒，而劉德華是下棋的人，沒有任何的對比性。

一番話，小楊哥降低自己，捧高了劉德華等人。

可見，搞笑只是他的外表，高情商才讓他有這么完美的人生。

當然，降熱度是一方面，減少同質化內(nèi)容高頻出現(xiàn)，避免視覺疲勞是另一方面。

視頻看多了，難免會審美疲勞，小楊哥自然也懂這個道理，所以他減少作品的更新頻率，十天半個月更新一次。

直播帶貨也并非每天都做，而是選擇在每周二與周六。

從德國心理學家艾賓浩斯研究發(fā)現(xiàn)的遺忘曲線可知，人的記憶與遺忘是有律可循的，若人們掌握并利用該曲線，就能提升自我記憶的能力。

再回頭看小楊哥的直播頻率以及作品更新頻率，一定程度上是符合遺忘曲線的。

他既能保障不被網(wǎng)友們遺忘，又不會因為頻繁出現(xiàn)讓網(wǎng)友們反感與疲勞。

而且，在規(guī)定的時間直播，就像是與網(wǎng)友們的一種約定，也像小時候蹲點看電視那樣有所期待。

可見，小楊哥把網(wǎng)友們的心思拿捏死死的，這也是他的智慧表現(xiàn)。

05 結語

明明可以天天賺錢，卻偏偏要克制，這就是其他網(wǎng)紅們所缺失的。

為什么大部分的網(wǎng)紅都是曇花一現(xiàn)？

是消費過度，是曝光過度，是毫無神秘感。

包括明星也是如此，走紅后的過度曝光會吸引大量的關注與話題度，但一段時間后快速失去光環(huán)。

同樣的，那些逐漸網(wǎng)紅化的明星們，把握不好尺度大量消耗自己，不僅失去了明星光環(huán)，連演戲都失去了特色，讓人難以入戲。

短時間的瘋狂消耗，只會帶來反噬，在這一點瘋狂小楊哥是清醒的，這也是他經(jīng)過爆紅期后仍快速增粉，并穩(wěn)坐 " 第一網(wǎng)紅 " 寶座的原因。

沒有人能隨隨便便成功，小楊哥兄弟倆的熱愛、堅持、創(chuàng)新、智慧、運氣缺一不可，而網(wǎng)絡時代飛速發(fā)展的背景、風口、時機更為重要。

一條視頻 " 炸 " 出了上億身價，一炮而紅后的步步高升，離不開天時地利人和。

瘋狂小楊哥爽文般的逆襲讓人佩服，他的克制、清醒，值得學習。

- END -