2004 年，越南一家小網吧的老板黎洪明，按下了一封發往中國的郵件的發送鍵。

這封郵件，送到了一個叫雷軍的人手里。

這個來自越南的年輕人，只用了 16 萬。就從雷軍手里拿到了《 劍俠情緣 》的越南代理權。

用不到十年時間，讓這家小網吧，一躍成為了越南占壟斷地位的互聯網老大哥。

就此打開了，一個屬于自己的時代。

右 vinagame 老總黎洪明 ▼

這個傳奇的故事，還得從 2001 年開始講起。

網吧的老板黎洪明，其實是個金融專業的高材生， 01 年他學成回國后入職了一家投資銀行。

但黎洪明從小就很熱愛游戲，他不愿意放棄游戲這個行當。

于是，他就和幾個朋友，開了一家小網咖，起名叫 VinaGame 。

黎洪明白天在銀行做投資管理，晚上下班就管理自己的網吧。

最初的 vinagame 團隊 ▼

那個時候的越南，很像二十世紀九十年代的中國，本土游戲市場幾乎一片空白。

國內一群玩家嗷嗷待哺，但是成熟的游戲都在國外。嚴重的供需不平衡，給游戲代理帶來了不小的機會。

陳天橋當年就是靠著代理《 傳奇 》，開啟了一個盛大時代▼

就像盛大的陳天橋一樣，黎洪明也注意到了這塊市場空白。

他馬上就想到了亞洲的網游老大——韓國。于是， 04 年的時候，黎洪明跑遍了韓國頭部的幾家網游公司，希望能夠談下游戲授權。

其中就包括《 傳奇》游戲公司 WeMade ▼

結果他吃了個閉門羹。因為公司規模太小，跑了一圈，一個游戲都沒談成。

悻悻回來的黎洪明沒有放棄，此處不留爺，自有留爺處。

他研究之后發現，排名前 20 的游戲里，有三款來自中國開發商。

于是抱著試試看的心態，他向三家中國公司，拋出了橄欖枝。為了獲取信任，黎洪明還特地把 5 人的公司，謊報到了 20 人。

嘿，我來自越南，我在尋求游戲發行合作。

經過整整一個月的等待，黎洪明終于收到了一封來自金山軟件的中文回復。

金山董事長雷軍，收下了這株來自越南的橄欖枝。他同意把《 劍俠情緣 》的代理權給 VinaGame 。

雷軍對黎洪明說：

" 我不認識你，也對越南一無所知。但你現在來到了中國想把這款游戲帶到越南，那就去做吧。 "

雷軍同意把代理權，以 16 萬的低價賣給黎洪明。

有趣的是，當時只是個小網咖的 VinaGame ，甚至連 8 萬的首付款都掏不出。

最后是黎洪明討價還價，成功把價格砍到 5 萬后。這筆合同才算最終簽下。

左雷軍，右黎洪明 ▼

2004 年，黎洪明終于帶著《劍俠情緣》返回越南，并且把游戲更名為《 Vo lam truyen ky 》（武林傳奇）。

讓雷軍和黎洪明都沒料到的是，這個雙方都在碰運氣的產物，居然成為了過去 17 年，越南最受歡迎的游戲。

在《 劍網 》被引進越南之前，越南的網游總在線人數也不到 1 萬。但《 劍網 》巔峰時期，在線人數超過了17 萬。

連《 劍俠情緣 》制作人王屹自己都調侃說，《 劍俠情緣 》最受歡迎的地方不是中國，而是越南。

在越南，每三個網民就有兩個《 劍網 》玩家。

隨便進一家網吧，八成玩家都在玩《 劍網 》。就算后來推出了時長計費，玩家數量還上漲了 20% ，這在越南幾乎就是一個奇跡。畢竟在盜版泛濫的越南，很少有用戶能接受付費。

收費后的第一個月， VinaGame 就賺了 50 萬美元。才用了一年時間，就收回了所有制作成本。

除了商業上的成功，《 劍網 》還讓 VinaGame 名譽雙收。

VinaGame 在 2006 年首屆越南國際軟件節上吸引了全部的目光，完成了一波超級大滿貫，一舉拿下了大會全部獎項——最佳畫面、年度最佳游戲獎、最佳運營獎、最佳游戲內涵獎。

vinagame 游戲展臺 ▼

四座獎杯 ▼

《 劍網 》能在越南這么成功，小發一點都不意外。

因為越南到處都是中國武俠迷。

中國的武俠小說和電視劇，在越南都非?；鸨?。黎洪明自己，就是金庸的鐵桿粉絲。

《 射雕英雄傳 》越南版 ▼

越南有個電視頻道叫 " 天映頻道 " ，專門播中國電視劇，其中大部分以武俠和古裝劇為主。就算沒有字幕和專業配音，但依然收視率很高

因為有著相似的文化，使得越南玩家尤其喜歡中國武俠游戲。

比如，后來暢游的《 天龍八部 》進入越南，還拿到了那年的越南玩家最喜歡網游獎。

《 劍網 》的風靡，把越南這股中國武林熱潮，推向了一個高峰。

很多接觸中國網游的年輕人精通中國歷史，能準確地說出中文發音的 " 武當 " 、 " 峨眉 " 。自己國家的歷史，反而很多都不說不明白。

就像《 傳奇 》來到中國一樣，《 劍網 》在越南的風靡，引領了越南網游市場的發展。到了 05 年年底，越南網游總在線人數已經可以達到 20 萬。

在所有人都狂歡的時候，只有一個人在暗自懊惱。那就是 VinaGame 的伯樂——雷軍。

雷軍當年只是放出了游戲的版權，壓根沒覺得這個 5 個人的小作坊能掀起多大的水花。

等他意識到 VinaGame 是一匹超級黑馬的時候，黎洪明早就在越南大殺四方了。雷軍也已經投不起這個在越南掀起現象級熱潮的公司。

到了這，還遠不是 Vinagame 的巔峰。

如果說雷軍幫黎洪明造了艘船，那么騰訊就是往這艘船里安了個馬達。

VinaGame 現在要赴美上市了，估值 30 億美元，如果上市成功，它將成為登錄美國的第一支越南股。

而黎洪明的成功，很大一半都要歸功于在背后默默支持他的人——騰訊。

或者說，這就是一家靠 " 抄 " 騰訊成功的公司。

一開始，黎洪明的野心就不止于游戲。他提出了一個 " 1441 " 計劃，意思是在2014 年的時候，要用互聯網產品改變 4100 萬越南用戶。

公司也正式改名為了 VNG ，相當于和當年的小網咖揮手告別，向著互聯網大廠進發。

口氣倒是不小，但你一個游戲代理公司，哪來的研發技術。

這個時候，幫黎洪明實現愿望的騰訊出現了。

靠著《 劍網 》一炮而紅的 VNG ，吸引到了騰訊的目光。騰訊一次性收購了 VNG 20.2% 股份。

你雷軍買不起，自然有人買得起 ▼

騰訊入股的目的很明確：當我兄弟，我就投資你，入股你，幫你拿下市場。

大方的騰訊將所有的產品線，都開放給了兄弟，還派團隊來手把手做技術指導。

在騰訊的對口幫扶下， VNG 正大光明地走上了對騰訊的抄襲之路。

VNG 抄的第一款軟件，就是 1999 年，帶騰訊走向中國互聯網龍頭企業的即時通訊軟件 QQ 。

2009 年， VNG 推出的 QQ 的越南版——Zing Chat 。

長下面這樣 ▼

基本上所有的布局和功能，就是對 QQ 進行了一個 Ctrl+c ，再 Ctrl+v 。只不過圖標從企鵝，變成了一只鴨子。

這鴨子的綠色 POLO 衫和黑色大油頭，相當東南亞了

網頁風格，味兒也是一樣的沖。

這款十年前在中國發布過的軟件，只用了兩年時間，就打敗了曾經盤踞在越南市場的雅虎通，穩坐越南社交軟件之王的寶座。

用戶數量更是突破了 800 萬，快趕上當時越南總人口的十分十一。每天用戶使用 Zing 分享超一百萬張圖片。

也就是說，路上每個 10 個人和你擦肩而過，其中就有 1 個人在 Zing chat 上回消息。

QQ 都被抄了，當然也少不了它的好兄弟微信了。

Zing chat 推出的三年之后， VNG 就帶著微信（ 越南版 ）王者歸來，起名為 Zalo 。實力也非常強勁，在全球有超過 1 億的注冊用戶。

和微信（ 中國版 ）一樣， Zalo 也在不斷地擴大自己的功能，就比如小發吃飯的家伙：公眾號。

這兩款社交軟件都在當地獲得了巨大成功，把 VNG 扶上了越南社交巨頭的寶座。

有了 Zing chat 和 Zalo 打下的用戶基礎， VNG 就能盡情地衍生出各種軟件。

比如對標QQ 音樂的 Zing MP3 ，是越南用戶數量最多的音樂流媒體。

分享生活的 QQ 空間—— Zing me 。

當然也少不了，騰訊得意的社交和支付的完美結合體——微信支付。

2017 ， VNG 推出了 Zalo Pay 。和越南銀行協會完成對接后，允許用戶用 Zalo Pay 收付款和免費轉賬。

不過， Zalo Pay 算起步比較晚了，因為需要 Zalo 的社交用戶數打基礎。

在更早之前， VNG 就推出了支付平臺 " 越南支付寶 " —— 123 Pay 。

VNG 之前本來整了個叫 123Buy 的電商平臺，就類似于淘寶。但是越南人民不太買賬，項目慢慢就黃了。

雖然電商沒做起來，但用作支付渠道的 123Pay ，反而成功的推廣開了。目前，已經接入了越南 200 多個電商平臺和頭部銀行。

總之，這些成功的中國模式， VNG 都照單全收，一比一地搬回越南。

就靠這一招鮮，公司飛速成長。從 2004 年的 5 人打怪團，到 2014 年成為越南第一家獨角獸，而這僅僅只用了 10 年的時間。

雖然咱被按在地上模仿，心里多少有點不爽。但上面這些軟件， VNG 最多也就是學個模式。

直到前兩年，抄上頭的 VNG ，干起了真盜版的事兒。

之前，影視圈發生過一件離譜的烏龍事件，網友們戲稱為 " 爾晴死在越南 " 。

簡單來說，就是越南有個叫 Zing TV 的視頻網站，提前搶跑了。

《 延禧攻略 》在愛奇藝上才更到 48 集，結果，有網友發現，在越南一個叫 Zing TV 所謂視頻網站，已經更到了 57 集。

中國網友還在因為反派爾晴，恨的牙癢癢。結果在越南那邊，爾晴早就在最新一集里被毒死了。

這把愛奇藝也整懵了。。自己明明只授權了越南胡志明電視臺，這 Zing TV 又是哪里冒出來的。

Zing TV 偷了誰家的資源不太清楚，但能超前這么多集，很難說不是從胡志明電視臺那搞到的。

至于 Zing TV 這個越南頭部流媒體網站，當然也來自 VNG 。

嗯，國內最大的視頻網站上全是盜版。越南，你膽子真的蠻大的。。

在 Zing TV 上面還經常能看到中國的綜藝。

只有騰訊的內容，有正版授權 ▼

難受的是，就算這些平臺盜版遍地開花。越南政府也壓根拿他們沒辦法。

因為越南的版權保護非常薄弱，或者說整個東南亞版權保護都不太行。

沒人去保護版權，導致東南亞的盜版現象非常嚴重。大部分東南亞人民的想法都是：免費香噴噴，管他是不是偷的。

因為這事，越南信息通信部曾經還發過一篇文章，大致內容就是講 " 盜版是越南 OTT （ 互聯網視頻服務 ）市場面臨的最大問題 " 。

如果總是從別人那拿，拿習慣了，慢慢地就不會原創了。

這個問題，對于 VNG 自己來說，也是一樣。

雖然搭乘著雷軍和騰訊兩輛特快列車，算是快速完成了資本的積累。沒人能否認 VNG 的成功，是越南的一段傳奇。

但是，這種跟在中國后面喝湯的路，又能夠走多遠呢？

連黎洪明自己都說， VNG 的成功，努力只占 20% ，剩下的 80% 都是運氣。

如果像這些東南亞的視頻網站一樣，永遠都在伸手白拿。沒有自己原創的能力，運氣又能支撐這個龐大的公司走到哪里？

還是說，靠著不斷購買股權的騰訊，成為一個徹徹底底的 " 小騰訊 " ？