共享游戲機可能面臨著各種風險

撰文/黎炫岐

編輯/ 李覲麟

繼按摩椅、娃娃機和迷你 KTV 之后，共享游戲機也開始在各大商圈里涌現。

這類共享游戲機大多為一體式，大多位于商場中島或者休息區(qū)，以 4-10 臺的體量為一組，前有一面電視大小的顯示器，正對著一排兩人座沙發(fā)，在沒有人掃碼進入游戲的情況下，顯示器上往往會一直滾動播放游戲畫面。

如果你留意過這些共享游戲機，就不難發(fā)現，共享游戲機的目標用戶本來是以年輕人，尤其是情侶、好友為主。但大多數共享游戲機的沙發(fā)成為了中老年人的 " 乘涼寶地 "，時有路過的小學生雖然常常流連于此卻無力消費。

盡管顧客零星，卻有不少人意欲掘金，從廠商生產加工，到加盟代理，甚至打出了 " 把賺錢的事情交給機器，把自己的時間留給家人，以實現個人財富自由 " 的口號。然而，這門突然興起的生意究竟是充滿 " 錢 " 景，還是陷阱？

商場里的新商機，淪為中老年的乘涼區(qū)？

26 歲的曉婷第一次留意到共享游戲機，還是在商場里等朋友的時候。" 這家商場我們常去，去年都還沒有這些游戲機。" 出于好奇，曉婷落座沙發(fā)，一邊等待朋友一邊掃了碼，算上新客優(yōu)惠 15 分鐘 10 元，" 當時想著打發(fā)點時間也不錯，就掃碼選了個最短時長的試了試。"

曉婷自己家里也有游戲機，便隨手選了個在家常玩的游戲，但就在拿起手柄的那一刻，曉婷就有些后悔了，" 這個手柄不知道多臟。而 15 分鐘其實也根本玩不了個什么，這上面的很多游戲都是一玩得玩上好幾個小時的。"

事實上，商圈里的共享游戲機，和此前在商圈里大面積出現的共享按摩椅和 miniKTV 一樣，正是瞄準的這種出于打發(fā)時間或好奇的 " 沖動消費 "。

這些共享游戲機，仿佛是一夜之間出現在各個城市的商場里。雙人沙發(fā)、顯示屏、游戲手柄、數十個到上百個游戲，是這些游戲機的標配。模式也大同小異，都是掃碼選購套餐或辦理會員充值，即可選擇想玩的游戲。

鋅刻度體驗了西南地區(qū)多個商圈的游戲機后發(fā)現，這些共享游戲機大多出現在商場的餐飲區(qū)或者電影院的休息區(qū)等位置。而這些共享游戲機提供的游戲差別不大，分為體育、競技、格斗、冒險等類別，不乏 Switch、PS5、Xbox 上的熱門游戲。不同商圈、不同品牌的共享游戲機定價不等，有的定價為 15 分鐘套餐 13.88 元、30 分鐘 21.88 元、60 分鐘 35.88 元，而有的則是 15 分鐘 30 元，30 分鐘 58 元、60 分鐘 88 元。

左為共享游戲機價格，右為體驗店價格

而這個價格并不算有競爭力。對比同一地區(qū)的 PS、Switch 游戲體驗店，60 分鐘的價格大多為 18.8 元，69 元 -99 元則可以不限時暢玩。相較于定價比較高的共享游戲機，用更低的價格甚至可以選擇在游戲體驗店的包房不限時暢玩。

" 其實我身邊的年輕人要么自己早就買了 Switch 或者 PS5，就算自己家里沒有，想玩游戲可能也會更傾向于去那種游戲體驗店。" 曉婷稱。

鋅刻度也留意到，在小紅書、微博等社交平臺，相較于共享游戲機，游戲體驗店的討論度和熱度明顯更高。

" 這一類游戲體驗店一方面價格上更便宜，另一方面還有獨立的空間，并不像商場這種開放式空間，所以如果這樣比較，這種共享游戲機肯定是不占優(yōu)勢的。" 一位 Switch 游戲體驗店的負責人告訴鋅刻度，但是這些共享游戲機的優(yōu)勢是更容易鋪開，也更容易發(fā)生即時消費，" 因為現在的游戲體驗店分布還是比較零散，很多消費者是先有了想玩游戲的目的才會來，但這些共享游戲機是先出現在你常去的地方，讓你先看見，然后可能就沖動消費了。"

鋅刻度在多個商圈內觀察發(fā)現，真正會掃碼消費的年輕人并不多，而這些共享游戲機大部分沒逃脫共享按摩椅的宿命——被中老年 " 蹭坐 "。

" 一般也就是一些中小學生會留意到這些游戲機，想玩一玩，但是他們也沒有消費能力。所以平時確實基本上是一些老年人在商場乘涼時會在沙發(fā)上休息。" 一商場內靠近共享游戲機的商鋪店員告訴鋅刻度，" 因為這些游戲機也是無人自助的，不消費時在沙發(fā)上坐一坐也沒人管。"

此外，如 " 真探 AlphaSeeker" 所寫，" 購物中心中島生意這種非剛需性服務極度依賴客流量，一旦商場本身經營不佳或因疫情等外力影響客流驟減，從屬其中的小型業(yè)態(tài)也難以為繼。" 鋅刻度留意到，人流量稍大一些的商場內，尤其是周末和節(jié)假日，的確會有更多人對共享游戲機感興趣，至少會有更多人落座。但經營狀況不佳的商場內，共享游戲機的處境則更為尷尬。

加盟代理：三個月回本？

盡管看上去對年輕人的吸引力并不大，不少廠商卻還是盯上了這門新生意。

據 " 真探 AlphaSeeker"，目前國內已有 30 家左右的企業(yè)做起了共享游戲機生意。廣州是相關產業(yè)的主要集中地，當地工廠進行機器的貼牌加工、生產等。

而鋅刻度發(fā)現，這些廠商大多有兩種商業(yè)模式，一種是直接售賣機器，一種則是加盟代理。以鋅刻度聯系上的廣州爽客智能科技有限公司為例，這家成立于 2018 年的公司此前主要推出的產品是共享按摩椅，且主要面向于電影院。

共享游戲機則是他們的新生意。據該公司的法人和加盟負責人介紹，" 我司專注電腦、電視、游戲及軟件開發(fā)，做技術研發(fā)和產品代工，主要給客戶定制共享主機游戲機。（共享游戲機）這個項目我司 2021 年 6 月開始做技術研發(fā)，市場從 2021 年 10 月開始放開合作。"

鋅刻度通過工商信息平臺查詢到，在 2022 年 1 月，該公司申請了游戲電腦（SKE 未來游戲主機電腦）的外觀專利，又在 2022 年 3 月登記了 " 一套主機游戲的管理軟件 " 和 " 一套自助掃碼付費使用電腦的管理軟件 " 的軟件著作權。

根據該負責人發(fā)給鋅刻度的加盟代理費用表，目前該公司共有四個版本的產品，分別是普通街機版、有沙發(fā)分體座和 32 寸電視屏幕的中配版、五金沙發(fā)一體款配 43 寸電視的高配版和燈光炫酷版。價格則分為非代理買斷價格、代理買斷價格、廠商聯營價格，以最常見的中配版和高配版為例，一臺主機游戲的價格分別在 4399-6999 元和 5688-8500 元區(qū)間，而燈光炫酷版的主機游戲版本非代理買斷價格高達 10500 元。

加盟代理價格

值得注意的是，該負責人提到，交 8888 元代理費可成為工廠代理（每個地級市暫定 1 位）可享受工廠價和廠商聯營的權利，優(yōu)先享受商場免費推薦的權利，享受推薦一個代理獲獎一臺 C 款 0031 機器的權利。其中廠商聯營則是指，廠家會分 5% 流水。

而另外一家名為酷樂空間的共享游戲機品牌同樣開放了加盟，并且 " 會抽取 10% 的流水，主要用于機器維護等 "。

鋅刻度聯系了多家共享游戲機的廠商后發(fā)現，這些廠商在開放加盟時的宣傳中大多強調快速回本、無人值守等。其中，爽客智能科技有限公司的宣傳頁中提到，" 我們廠商在廣州市區(qū)和廣州市周邊城市 28 個商場投放了 200 臺體驗機測試了 6 個月，數據顯示，回本周期為 4.5-7 個月，200 臺綜合回報周期在 6 個月左右。" 其負責人告訴鋅刻度，" 旺的場地 3 個月回本，一般的場地 6 個月回本，最差的 12 個月回本。"

但鋅刻度發(fā)現，在許多二手平臺，已經出現了很多轉讓共享游戲機的信息。" 經營了三四個月，客流量真的很一般，適合有閑錢的人，如果要當做主營工作不太行。" 一位轉讓共享游戲機的商家稱。

共享按摩椅的今天，就是共享游戲機的明天？

從眼下的整體投放量來看，共享游戲機尚處于早起階段。但從某個角度來看，眼下共享游戲機的涌現，像極了曾經的共享按摩椅。

據《新周刊》，2017 年前后，曾是共享按摩椅最火的時候，" 按摩椅的廠家增產、運營商擴容、運輸物流增速，業(yè)務員為一塊場地爭搶增價，共享按摩椅迅速進入燒錢圈地發(fā)展階段。機場、高鐵站、醫(yī)院、酒店等公共場所的公共座椅，一夜之間全部換成可掃碼支付的按摩椅，鋪設的速度與數量甚是驚人。"

彼時，外界對共享按摩椅的潛力也賦予厚望?！吨袊】叼B(yǎng)生大數據報告》顯示，如果按照商戶比例再綜合其他數據來源來看，按摩市場的年消費應該在 2000 億— 4000 億元。如果人力按摩價格是機器按摩價格的 10 倍，共享按摩椅市場年消費可達 200 億元。

然而，按摩椅的 " 躺賺夢 " 破碎得更早一些，從 2018 年開始就走起了 " 下坡路 "，經歷了集中鋪設量過大、租金漲價、影院人流量下降、小廠商倒閉等問題，關于盈利模式的探討仍無定論。至于那些加盟代理商，除了負擔加盟費外，還要承擔指數級增長的維護費用。

但這場游戲里，并非沒有贏家。正如 " 深氪新消費 " 所寫，" 到底是誰 " 躺賺 " 呢？細研究你會發(fā)現，幾乎每一個玩家，背后都與按摩椅制造商關聯，或與按摩椅制造商達成戰(zhàn)略合作 …… 行業(yè)制造了大量產能需求，制造商能通過銷售按摩椅大賺一把。不管最后是不是一地雞毛，采用何種經營方式，最起碼設備是賣出去了。"

商圈里的共享游戲機

讀到這里，你是否已經聯想到了共享游戲機的未來？

此外，相較于共享按摩椅，共享游戲機可能還面臨著各種風險。

其一，盡管大部分游戲機上會貼上 " 兒童請在家長陪護下使用 " 的標識，但由于使用門檻較低，可能會引發(fā)爭議。此前福建一媒體就曾報道指出，" 福州世歐廣場天虹百貨一樓大廳擺放了多臺游戲機，還有小學生拿著手柄在玩 …… 律師提醒：作為游戲設備的經營者有義務禁止 12 歲以下兒童玩游戲，12 至 18 歲兒童玩的時間也不超過兩小時。目前，在 # 維權超給力 # 介入下，該商場已經聯系設備運營商，明確要進行整改。"

其二，部分共享游戲機可能還會面臨版權問題。正如真探 AlphaSeeker 提到，設備中提供的游戲大多是生產商購買了 XBox、Ps5 等主機上的游戲，然后 " 扒 " 下來直接安在系統(tǒng)里的。沒有正規(guī)的授權，一旦被追責恐怕百口莫辯。