2022 年了，大家還希望看到新的手機品牌出現嗎？

這些年，機哥看了好些品牌一個個倒閉，新品牌？鬧得最大的就是錘子。

前一加聯合創始人裴宇在離開一加以后，也創辦了自己的品牌 "Nothing"。

第一臺手機 Nothing phone ( 1 ) 在 7 月中發布。

全透明的后蓋、會發光的攝像頭、純白的底色 ... Nothing phone ( 1 ) 全身寫滿四個字：我超酷的。

裴宇曾經說：" 要為沉睡的智能手機行業帶來一股清新的空氣 "。

從 Nothing phone ( 1 ) 的設計來看，他確實在往這個方向努力。

除了 "Nothing"，不久前，還有一個叫做 "FreeYond" 的新品牌誕生了。

FreeYond 所屬的深圳自由躍動科技有限公司，也是剛剛成立的。

主營 —— 智能手機、智能穿戴和 AIoT 產品。

這個公司的老總俞雷，有些老機友估計還認識。

他，曾經在一家重量級公司 —— 金立，擔任副總裁。

對，就是已經被很多人淡忘的國產手機品牌金立。

在 FreeYond 發布新品之前，我們先來聊聊那個我們幾乎已經遺忘了的品牌 —— 金立。

意外的開始

首先穿越回 2001 年。

那一年，做 VCD、DVD 業務的「金正公司」因為涉嫌走私被查，金正總裁楊明貴移民加拿大。

作為金正副總裁的劉立榮被監視居住，反復審查半年后才擺脫干系。

2002 年，正值 2G 變 3G 的風口。

30 歲的劉立榮便創辦了一家新的手機公司，第一個字取金正的 " 金 "，第二個字取自己名字中的 " 立 "，名叫 " 金立 "。

一開始，金立跟很多廠商一樣，連手機生產牌照都沒有。

無奈之下，只能向天時達租借牌照。

沒牌照就意味著，每賣出一臺手機，就要付給對方幾十塊錢，一年就要交幾千萬元。

2003 年，金立發布了第一款手機 GN303，手機上有金立和天時達的標志。

一年后，金立拿出注冊資金的一半——整整 1 億元，建立 " 金立移動通信設計研究院 "，為之后的發展打下了基礎。

營銷整花活，穩步攀巔峰

到了 2005 年，金立終于拿到了 GSM 和 CDMA 手機生產牌照，并且得到了年產 700 萬臺的許可。

金立拿到牌照后的第一件事，就是打廣告。

金立沒牌照的時候不能打廣告的，非常難受。

在那一年，金立做了一個非常成功的、對品牌未來影響巨大的決定：請天皇巨星劉德華當代言人。

2005 年 7 月，金立電視廣告在央視一套播出。

劉德華身著一襲黑色西服拿著金立語音王，說出 " 金品質，立天下 "，傳遍大江南北。

金立請代言人和做廣告的策略是：誰火請誰，誰火冠名誰。

這樣的策略貫徹了金立的生命周期。

獲得足夠的關注度后，金立開始擴建廠房并開始鋪設線下渠道，開啟第一輪銷量沖刺。

2005 年年底，金立手機國內月銷量突破 25 萬臺，月銷量最高達到了 40 萬部，成為了當代國內手機市場份額飆升最快的品牌之一。

2006 年，金立手機年銷量突破 400 萬臺。2007 年，金立手機年銷量突破 800 萬臺，增長 100%

在營銷上，金立三管齊下：娛樂冠名 + 電視購物 + 明星代言。

像 2006 年《超級女聲》《快樂男聲》《金枝欲孽》等爆款節目和電視劇，都由金立冠名。

2007 年，金立的語音王系列第一次發布，包括語音王 A109、A300、A320、A350。

同年，金立與劉德華續約，再次邀請劉德華出任金立形象代言人。

毫無意外地，語音王成為了金立的第一爆款產品，系列產品月銷量可達 70 萬臺以上。

在當時的國產手機領域，金立在電視營銷上的投入無人能及。

現在被我們稱為 " 營銷達人 " 的 OPPO 和 vivo，見了金立都要叫一聲 " 前輩 "。

2008 年開始國產手機市場迎來一陣寒冬，第一代國產手機廠商開始敗退，波導、夏新、熊貓、科健等都被歷史淘汰。

金立憑借 " 只需 998，金立語音王帶回家 "，在眾山寨機中脫穎而出，手機銷量突破 1000 萬臺。

好家伙，機哥小學的時候，每個地方的電視都會傳出那句 " 只需 998"。

除此以外，金立的硬實力也在不斷提升。

2008 年 5 月，金立開通了官方網上商城；同年 7~8 月，金立分別加入中國移動 " 心機 " 庫以及中國電信，走入運營商市場。

2010 年 5 月，金立成立海外事業部，進軍海外市場，并且開始為海外品牌代工手機。

同年，劉立榮投資 10 億元金在東莞松山湖畔建立了金立產業園。

大肆營銷、開拓網上商城、進軍海外、走運營商渠道 ... 這種經典道路，往后有不少手機廠商還在走。

看到這里，是不是感覺金立的未來已經穩如老 了？事情遠遠沒有那么簡單 ...

在金立語音王大賣的時候，還發生了幾件事：2008 年 , 蘋果發布 iPhone， OPPO 發布第一臺手機 a103，步步高也正式改名 vivo 。

面對新的挑戰，金立要做出改變了。

新時代，新金立

2010 年是金立手機發展的轉折點。

這一年，金立創始人劉立榮退居二線，盧偉冰成為金立掌舵人。

沒錯，正是我們熟悉的老朋友，那位喜歡懟友商的盧偉冰。

在之前的 2008 年到 2010 年，盧偉冰在北京天宇朗通通信設備有限公司擔任海外事業部總經理。

2009 年，印度市場開始嚴厲打擊山寨機，天宇朗通的產品天語手機在海外市場銷量呈現斷崖式下跌。

天語掌門人在慌忙之中直接向海外事業部又派去了一名級別更高的副總裁。

盧偉冰跌入低谷又遭人排擠，一氣之下就遞交辭呈，并直接帶走了手下的多名核心干將。

劉立榮向盧偉冰拋出了橄欖枝，承諾其擔任要職并會給予更高的權限。

盧偉冰一看，得。

2010 年 4 月，盧偉冰加入金立。

盧偉冰上任之后打算做出改變，他招聘年輕員工，請年輕偶像代言，嘗試推動金立品牌年輕化的定位。

2010 年，金立與知名音樂組合鳳凰傳奇合作，推出了 " 荷塘 " 系列手機：金立 M500 音樂手機，并將鳳凰傳奇的熱門單曲《荷塘月色》作為電視廣告音樂。

金立 M500 定位女性音樂手機，手機 UI 以中國古典風和水墨首發相容，主打 SRS 音頻認證，內置 Wolfson 專業音樂芯片。

2011 年，金立在語音王產品 A109、A300、A320 之后，推出以語音讀寫、生活導航為核心應用的第四代語音王 A350，并邀請濮存昕為該系列代言。

語音王 A350 功能豐富，硬朗的機身線條設計高端大氣，成為了金立的經典產品。

不過上面這些還全都是功能機，此時智能機和互聯網正在迅速普及，像中興、華為、OPPO 這樣的企業已經乘風而起，金立在國內的市場表現越來越差。

到了 2011 年 5 月，在盧偉冰的帶領下，金立智能手機研發院成立。

同年，金立推出年輕化子品牌 Elife，發布了自己的第一款雙卡雙模智能手機 GN205，還找了韓國影星尹恩惠和阮經天做代言人。

在盧偉冰接棒的這一年，金立一口氣推出了很多款智能機，試圖趕上已經跑在前面的蘋果、三星、華為、中興。

2011 年 9 月，金立手機官方旗艦店落戶淘寶商城。

金立和淘寶合作發布了一款內置 TaoBao Smart 移動網絡購物應用解決方案的手機金立 GN858。

因為 GN858 實現了超前的淘寶購物體驗，像是專為 " 月光族 " 而生，在當時又被稱為 " 月光手機 "。

到了 3G 轉 4G 的時代，國內智能機井噴式發展。

2014 年 9 月，金立 Elife S5.1 首次在張惠妹演唱會里登場。

Elife S5.1 機身厚度僅為 5.1mm，曾經入選吉尼斯世界紀錄的全球最薄手機。

2015 年，金立發布旗艦高端商務手機：天鑒 W900。

Helio P10 處理器，售價 3999 元，還邀請了代言過 GN380 的經濟學家郎咸平擔任金立特約戰略合作專家。

不難看出，從設計到宣傳，金立天鑒系列都嘗試對標三星的心系天下。

高端商務手機，也是金立最熟悉的領域。

但與此同時，盧偉冰 " 年輕化戰略 " 的嘗試沒有成功。

金立沒有獲得更多年輕消費者的注意力，自己的品牌定位反而變得越來越模糊。

2015 年，劉立榮再次掌舵。

金立重新梳理產品路線，形成了 M、W、S、F 和金剛 5 個產品系列，砍掉了 " 小清新 " 的產品定位，重新回歸以 " 續航 " 為賣點的 " 商務 " 路線。

次年，金立換上了笑臉 Logo，把宣傳語從 " 金品質，立天下 " 換成了更有新時代感的 " 科技 · 悅生活 "。

同時，金立又開始了新一輪的廣告營銷戰略，代言人 + 電視廣告的模式再次上陣。

2016 年 7 月，金立發布了 M6 和 M6 Plus，搭載聯發科 Helio P10 處理器，內置安全加密芯片，售價 2999 元。

金立請來了馮小剛和余文樂代言，兩人合作拍攝了短片《手機芯戰》亮相，口號是 " 做人做事，安全第一 "。

同年，金立冠名了《今夜百樂門》、《笑傲江湖》、《四大名助》、央視《國片大首映》等六檔電視節目。

2017 年 5 月，金立 S10 系列發布。

這個機型主攻時尚年輕人群，金立找來了紅透半邊天的薛之謙代言。

發布會的體育中心都塞滿了為之瘋狂的粉絲，歡呼與掌聲此起彼伏。

甚至，金立還推出了 S10 薛之謙定制版，全球限量發售 717 臺。

手機背部有薛之謙雕刻簽名，隨機贈送音樂 CD 和定制相冊。

金立一系列騷操作拉滿，可是 2017 年手機國內銷量反而倒退，只有 1494 萬臺，排名第 7，份額僅為 3％。

那幾年，金立的定位在商務和時尚中間反復橫跳，還故技重施燒錢宣傳，但沒有達到預期的效果。

最后，金立陷入了高端不如蘋果華為，中端營銷不如 OPPO、vivo 的尷尬境地。

公司破產，輝煌終結

2017 年底，劉立榮被曝涉嫌巨額賭博，一夜之間輸掉數億元。同時，金立還被上游供應商爆出拖欠款項，并陷入多家供應商的訴訟之中。

劉立榮對外界的解釋是，前兩年金立投入了 60 億用于營銷，導致資金鏈危斷裂。

在之后一年時間里，劉立榮基本沒有公開露面。盧偉冰也卸任總裁，離開了金立。

根據一份供應商整理的數據，截止 2017 年 12 月 31 日，金立總資產約 201 億，總負債 281 億，凈負債 80 億元，妥妥的資不抵債。

因為遲遲無法還債，劉立榮被列入失信名單，他的股份被凍結，名下的汽車、房產被查封。

2018 年 12 月，法院正式裁定金立破產，這家老牌手機廠商的路走到了盡頭。

之后幾年，金立依靠著以前的生產線積累，偶爾會在海外發布一些入門手機，在國內也基本只推出設計和其他知名產品雷同的低配機型。

傳言，金立在大部分廠房、專利、土地等資產都被變賣后仍是無法還清債務，所以只能對品牌重組，榨干最后一絲價值，不斷推出 " 山寨機 "。

后話：從金立走出去的人

俞雷在 2015 年加入金立，后升任副總裁，分管品牌營銷業務。2018 年 10 月末，俞雷從金立離職。

5 月 28 日，俞雷發文感嘆稱，如果金立現在還在，自己現在應該不會是自由躍動的創始人，幾年前就應該是金立的 CEO 了。

在俞雷宣布 FreeYond 正式成立的微博下，有網友問新品牌的第一個產品會是什么。

俞雷自然且自信地回答：" 手機，要不咋滴。"

另一位從金立走出去的盧偉冰，他的故事機友們應該很熟悉了。

2018 年 8 月，在一次聚會上，盧偉冰認識了雷軍。雷軍和盧偉冰在酒店徹夜長談，邀請盧偉冰加入小米，并提出打算讓 Redmi 獨立，由盧偉冰負責。

2019 年，盧偉冰成為了小米集團的副總裁，同時正式接管 Redmi 。

盧偉冰上任那一年，Redmi note 7 系列全年銷量超過 2600 萬臺，2019 年的第四季度小米在歐洲各國手機市場的增速，超過 60%。

主打性價比的 Redmi 往后像開了掛一樣，銷量暴增，國內國外兩開花。

2020 年，盧偉冰晉升為小米中國區總裁，2021 年，盧偉冰榮升小米合伙人。

2022 年 4 月，京東自營手機銷量排行榜出爐，Redmi K50 系列月銷量高達 23.32 萬，排名銷量榜第二名，僅次于 iPhone 13。

在盧偉冰的帶領下，Redmi 手機的產品力越發強悍，甚至有網友開玩笑說：" 干翻小米，就看紅米。" 盧偉冰最終推翻了自己 " 倒閉王 " 的稱號。

盧偉冰有一個綽號叫 " 倒閉王 "。因為他待過的康佳、天宇和金立后來都沒落了。

其實，這些企業和品牌沒落，都是因為跟不上時代的發展。

在功能機時代叱咤風云的金立，沒能抓住轉型的最佳時機，沒有找到自己的定位打出最好的牌，便逐漸被超越。

金立成為了過往，但從金立走出來的人還在向前邁步。

機哥相信，往后還會有越來越多新的品牌，創造新的故事。