近年來，在各種因素作用下催生的一批網絡主播，有很多人羨慕、驚嘆他們在鏡頭前體面輕松地講解產品，就可以獲得豐厚的報酬，殊不知這只是 " 主播 " 這個職業眾多角色中的一個最小的部分。

主播：不只鏡頭里的一面

網絡主播和其他職業最大的區別在于其并不是一個單一的職業，這是新經濟形態下涌現出的一個集合了多種職能、角色的綜合性的職業。

不同于其他性質的職業，活躍在直播間的主播只是這個職業最終的一種呈現方式，其實在直播間之外，他們還是選品、質檢、供應鏈、場控、運營、商務 ····· 越是頭部的主播，其身上的角色就越多元化，這對一個專業的主播來說其承擔的責任是非常沉重的。

在目前的招聘平臺上，對于電商主播最基本的要求就包含了講解產品、策劃直播方案、優化直播內容、短視頻拍攝、活躍直播間氣氛、對銷售業績負責等等，這些獨立拆開來看似并不復雜的工作要求，匯聚主播一人后真正實踐起來其實并不容易，而對于一個頭部主播來說，這些工作內容就僅僅是其所有工作中的九牛一毛。

而且與很多人印象中的低門檻高收入有所出入，根據之前中國演出行業協會發布的《發展報告》：大多數主播月收入 3000-5000 元，這與網上流傳的動輒成千上萬的收入形成了鮮明對比。而事實也正是如此：付出永遠和回報成正比。

疫情期間，助力實體經濟，拉動就業

2020 年疫情期間，直播電商在多數行業受到嚴重打擊的情況下屹然崛起，在實體經濟受到沖擊，線下服務等不同產業受挫的時候，曾經以薇婭等人為代表的頭部主播自發的起到帶頭作用，扶持起了部分經濟形態的發展，為當時許多的品牌方、商家、員工帶來了機會和利潤，讓當時不同產業的經濟能夠穩定、甚至仍然盈利。

這些頭部主播在經濟處于恢復期時，聯合一些本地生活平臺以代金券的形式把優惠給到消費者，幫助線下餐飲行業恢復經營，提升銷量，并希望帶動相關產業的協同發展，實現 " 以一帶多 "。薇婭甚至還首創了在直播中賣電影票的新舉措，電影《拆彈專家 2》66 萬張電影票登上薇婭直播間分分鐘秒光。

助力國貨崛起，為品質國貨與消費者做紐帶

頭部主播的意義和一般明星代言品牌不一樣，除了形象以外，他們長期以來對選品的經驗和對市場的了解，對國潮品牌的感悟和選品都有著獨到的見解，是很能助力國潮品牌崛起的一股重要力量。

近年來，隨著國力的增強，從中國制造到中國智造的全面升級，國貨的崛起已經勢不可擋。不僅有李寧、好孩子、百雀羚等已經在市場上有底蘊的老牌國貨品牌借助薇婭直播間被大眾重新認識，更有 ITIB、彩棠、認養一頭牛、璦爾博士等國貨新星借助直播電商的東風從薇婭直播間走了出來，并逐步得到市場認可。

流量：只眷顧愿意為它扎根的人

沒有無緣無故的流量，那些看似一夜之間成為 " 流量的寵兒 "，實則同樣是無數個默默無聞的努力和鋪墊之后的厚積薄發。

東方甄選一夜爆火并非董宇輝的運氣好，當所有人都在羨慕這個似乎是被平臺眷顧的小伙子時，也只有他和他身后的新東方轉型直播電商之路上的一群小伙伴知道，這是多少個日日夜夜的堅持和自身的努力換來的。

當 " 雙減 " 政策出爐，一大批在線教育企業紛紛迎來危機，新東方同樣未能幸免于難，俞敏洪舍生取義將一批桌椅捐贈給需要的孩子們讓不少人為之感動，為了能夠帶著這些有夢想的年輕人逆境重生，他們開始嘗試直播電商，但是開播一年多直播間的人數寥寥無幾，但是他們沒有放棄。

終于在一個平平無奇的傍晚，命運再次對他們拋來了橄欖枝，東方甄選直播間火了。人們被董宇輝的才華所吸引而停留在直播間，東方甄選直播間粉絲數從幾十萬暴漲突破 2000 萬，只用了不到 2 個月的時間，而這種增長還在持續。如果沒有董宇輝的出口成章、頓頓的流利英文、石明的幽默不失內涵 ····· 他們可能會一時爆火，但也難以長久。

劉畊宏做過幾十年的歌手、演員、主持人，但是一直都不溫不火，也并沒有得到太多人的關注。最開始在抖音跳毽子舞的時候，他也只是因為熱愛健身，希望借助平臺去帶動更多人健身，讓大家保持良好的體態和健康。就是這樣一種初心，讓他在一個沒有任何征兆的夜晚爆火。這一年他 50 歲，這是歲月給他的驚喜。

薇婭從 2016 年正式進入直播電商行業，而在這之前的 8 年她從一個底層的普通人，一路靠著自己的努力摸索在服裝行業積累了經驗，最終在直播電商行業綻放，靠著自己堅持不懈的努力，最終被很多人關注，成長為淘寶頭部主播。成功不是一蹴而就的事情，這本身就是一個先日積月累，后而水到渠成的事情。

合規：為行業發展保駕護航

任何行業的發展都是在波浪式的前進中形成自身的發展，直播電商經歷了最初的激流勇進，行業自身也正在進入一個新的發展階段。

不僅如此，直播電商的形式也正在進行一場看似平靜的橫向細分：形成了專業以自有渠道為主要產品來源的主播和品牌自有主播，這將改善行業早起大主播掌握更多資源的局面，品牌自播入局成功的讓行業發展朝著更加平衡的方向發展，也讓直播電商真正成為所有品牌的新銷售渠道。

現在看來，行業環境正在變得更溫和，未來是真正的專業主播和非專業主播的較量，是好產品和次品的廝殺，也是優質內容和膚淺吆喝的比拼，消費者的眼睛是雪亮的，能為消費者提供高價值的直播不會被埋沒，同樣的，真正的 " 注重用戶體驗 " 的優質內容也不會被淹沒。始終記得，相信 " 相信 " 的力量。