作者 / 周文猛

劃重點(diǎn)：

《電子煙強(qiáng)制性國家標(biāo)準(zhǔn)》將于 10 月 1 日起生效。在北京線下實(shí)體店中，主流水果味煙彈多遭搶購，線上微商渠道謀劃囤貨借機(jī)加價(jià)，原價(jià) 99 元煙彈將炒至 200 元，且拒絕講價(jià)。

還有 3 天，《電子煙強(qiáng)制性國家標(biāo)準(zhǔn)》（簡稱《標(biāo)準(zhǔn)》）將全面生效，電子煙監(jiān)管也將全面施行。屆時(shí)，所有水果口味的電子煙將下架，相關(guān)煙桿也將具有兒童鎖及醒目提示。

《財(cái)瞭》走訪發(fā)現(xiàn)，下架前夕，正規(guī)渠道所能買到的水果味電子煙彈已經(jīng)減少了大半，許多主流的口味已銷售怠盡，只有少數(shù)小眾水果味煙彈依然在貨架上 " 站崗 "。

某些線上渠道，銷售商已經(jīng)開始做起了囤積漲價(jià)的炒賣行徑，在推出囤貨備貨指南的同時(shí)，一款當(dāng)前市場價(jià) 99 元的電子煙彈，傳言新規(guī)施行后需加價(jià)至 200 元才能買到。

探訪：主流水果味煙彈遭搶購，

微商 " 水漲船高 "

近一年以來，監(jiān)管對于電子煙的管控程度變得越來越為嚴(yán)格。

今年 3 月，國家煙草專賣局發(fā)布《電子煙管理辦法》《電子煙國家標(biāo)準(zhǔn) ( 二次征求意見稿 ) 》，提出自 5 月 1 日起，全面禁止銷售煙草口味以外的調(diào)味電子煙和可自行添加霧化物的電子煙。隨后，國家市場監(jiān)督管理總局、國家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會于 4 月批準(zhǔn)《電子煙》強(qiáng)制性國家標(biāo)準(zhǔn)，將水果味等非煙草味主調(diào)的混合型口味煙彈禁售時(shí)間延長至 10 月 1 日，給出過渡期，同時(shí)明確電子煙市場參與者需持證經(jīng)營，電子煙工廠、霧化物、煙堿生產(chǎn)方和品牌，必須開始嚴(yán)格按照國標(biāo)進(jìn)行研發(fā)和生產(chǎn)。

如今，隨著電子煙新國標(biāo)規(guī)定的非煙草味電子煙彈停售時(shí)間臨近，電子煙代理商們紛紛搞起了促銷活動。

"10 月 1 日全國正式實(shí)施電子‘咽’新政管理，水果味停售，快遞停發(fā)，增稅 36%。最后一波了，趁有貨，口味全，且行且珍惜。" 這是某電子煙代理商張杰，在其朋友圈發(fā)出的電子煙促銷海報(bào)。

在此之前，張杰已通過微商渠道代理銷售電子煙產(chǎn)品多年，持有電子煙代理牌照，主要代理悅刻、FLOW 等品牌全系列電子煙產(chǎn)品。據(jù)他介紹，最近一個(gè)月以來，隨著部分果味電子煙生產(chǎn)廠商停產(chǎn)，他也不再進(jìn)購新的果味電子煙彈，而是轉(zhuǎn)向了清理庫存。

在他提供的悅刻、FLOW 兩個(gè)品牌的煙彈產(chǎn)品目錄中，超過一半的產(chǎn)品，已經(jīng)被標(biāo)注為售罄無貨，而且后續(xù)也不會有貨。

禁售前夕，銷售商向《財(cái)瞭》提供的售賣清單

在《財(cái)瞭》走訪的多家線下門店中，主流的水果味煙彈也已處于空缺停售狀態(tài)。多位店主在談及缺貨原因時(shí)紛紛表示，"10 月 1 日就不能賣這些產(chǎn)品了，一部分生產(chǎn)廠商已經(jīng)停止生產(chǎn)這類產(chǎn)品，從源頭上斷貨了，賣完這批就要換國標(biāo)規(guī)定的煙草味煙彈了。"

對于沒有在 10 月 1 號之前處理完的水果味煙彈產(chǎn)品，之后也將不在柜臺上展示售賣。"10 月 1 日之后就會下架這些產(chǎn)品，新規(guī)剛實(shí)行應(yīng)該會嚴(yán)格一段時(shí)間，我們也不敢鋌而走險(xiǎn)。" 張杰對《財(cái)瞭》表示，現(xiàn)在快遞也開始拒收水果味的煙彈了，后續(xù)即便是商家有水果味的煙彈，消費(fèi)者想購買也只能走面對面的交易。

據(jù)藍(lán)洞新消費(fèi)統(tǒng)計(jì)，截止 2022 年 8 月 6 日，已有超過 200 家企業(yè)獲得了電子煙生產(chǎn)許可證，5.5 萬商戶獲得電子煙零售許可證。新規(guī)之下，擁有電子零售許可證的一部分廠商有望在監(jiān)管下繼續(xù)獲得新的煙草味電子煙銷售資格。而對于不具備電子煙零售許可證的廠商而言，隨著市場規(guī)范程度進(jìn)一步提升，想要獲得新的電子煙銷售也變得越來越困難了。

" 現(xiàn)在已經(jīng)不讓代理了，賣完這些庫存我就不賣了。" 有不具備電子煙經(jīng)營牌照的小代理商對《財(cái)瞭》透露，新規(guī)之后，新的煙草味都是統(tǒng)一從煙草專賣局進(jìn)貨，這讓他這一類之前從電子煙區(qū)域經(jīng)銷商處進(jìn)貨的代理商，失去了進(jìn)貨渠道。

當(dāng)然，在一部分零售代理商因?yàn)樾乱?guī)而被迫出局的同時(shí)。也有一些商家趁著水果味煙彈全面下架的這一波浪潮，做起了果味電子煙的囤貨炒賣生意。有商家甚至直接在朋友圈發(fā)文表示，一盒原價(jià) 99 元的水果味煙彈，十一后漲價(jià)到 200 元，而且 " 拒不講價(jià)，愛買不買 "。

在一些地區(qū)，原價(jià) 99 元的悅刻水果味煙彈，現(xiàn)在也已經(jīng)賣到了 150 元。有商家甚至預(yù)言稱，" 禁了之后一定漲價(jià)，如果不漲價(jià)我把煙彈吃了。"

據(jù)悅刻、FLOW 等品牌公告，為貫徹落實(shí)《電子煙管理辦法》的順利實(shí)施，目前兩家公司已經(jīng)在八月宣布陸續(xù)停產(chǎn)了一些果味煙彈。隨著電子煙品牌陸續(xù)宣布停產(chǎn)，源頭上的貨源短缺，將進(jìn)一步加劇果味電子煙的退出。

有電子煙經(jīng)銷商感慨道，" 后續(xù)想要進(jìn)到水果味的電子煙，只能從國外進(jìn)口了。"

據(jù)中國電子商會電子煙行業(yè)委員會發(fā)布的報(bào)告顯示，2020 年中國電子煙內(nèi)銷零售預(yù)估 145 億元，同比增長 30%；出口預(yù)估 494 億元，同比增長 12.8%。該行業(yè)協(xié)會還預(yù)計(jì)，2025 年中國電子煙內(nèi)銷可達(dá) 498 億元，出口可達(dá) 1697 億元。

在電子煙產(chǎn)能供給方面，目前中國貢獻(xiàn)了全球 90% 的電子煙產(chǎn)量，鑒于目前海外電子煙滲透率僅為 10%，國內(nèi)電子煙產(chǎn)品出海仍有很強(qiáng)的市場增長空間。

事實(shí)上，在新規(guī)出臺后，并沒有一味要求按照國內(nèi)規(guī)定來管理電子煙出口事務(wù)，而是更靈活地要求僅符合進(jìn)口國的要求即可，這為電子煙出口留下了具有想象力的政策空間。" 電子煙新政對出口干擾較小，借助國內(nèi)電子煙品牌商和代工廠出海的便利，不排除一些國內(nèi)零售商會通過特殊渠道繼續(xù)購買進(jìn)口果味煙彈。" 該經(jīng)銷商對《財(cái)瞭》表示。

告別野蠻生長，電子煙向頭部集中

新規(guī)之下，短期內(nèi)果味電子煙的清退必然導(dǎo)致一部分商家的利益損失，但長遠(yuǎn)來看，隨著監(jiān)管的不斷落實(shí)，獲得經(jīng)營代理權(quán)的廠商，也將因?yàn)槭袌龅囊?guī)范化而最終獲益。

據(jù)北京控?zé)焻f(xié)會會長張建樞此前介紹，事實(shí)上此次實(shí)施新規(guī)，核心目的主要是保護(hù)未成年人。據(jù)他介紹，現(xiàn)在的電子煙可以通過化學(xué)物質(zhì)調(diào)配出上萬種口味，其中具有香味的電子煙，對未曾抽過傳統(tǒng)紙煙的未成年人而言是比較容易接受的。而一些未成年人在吸食電子煙后，開始吸食傳統(tǒng)紙煙。" 出于這一現(xiàn)象，北京控?zé)焻f(xié)會在國家煙草專賣局發(fā)布征求意見時(shí)，曾建議禁止銷售除煙草口味外的調(diào)味電子煙。"

伴隨著新規(guī)的執(zhí)行，電子煙零售量下降將成為事實(shí)。在券商組織的多場調(diào)研會議上，多位業(yè)內(nèi)人士判斷，禁止調(diào)果味煙后，電子煙對于成年用戶的吸引力必然降低，或會造成電子煙零售量下滑 60%-90%，出貨量下降超過 50%-70%。

對此，銀河證券分析師陳柏儒也在研報(bào)中表示，新規(guī)將提升電子煙門檻，使得行業(yè)向頭部集中。一方面，政策直接規(guī)定電子煙產(chǎn)品相關(guān)參數(shù)標(biāo)準(zhǔn)，增加產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)難度，淘汰落后企業(yè)；另一方面，政策通過口味及煙堿含量、釋放量等途徑，一定程度上限制了電子煙使用體驗(yàn)，如何在政策標(biāo)準(zhǔn)限制下盡可能提高用戶體驗(yàn)，成為了考驗(yàn)企業(yè)研發(fā)能力的關(guān)鍵。

吸煙有害健康，尤其對于未成年人而言，如果通過吸食電子煙而最終染上煙癮并開始接觸有害煙草，這對于每一個(gè)家庭和個(gè)人而言，都不是值得稱道的。果味電子煙禁售背后，電子煙市場被重新洗牌，留下的玩家也被合理地納入了監(jiān)管。