作為智能手機(jī)生態(tài)系統(tǒng)中不可或缺的一環(huán)，手機(jī)殼誕生的歷史比你想象的還要早：早在上個(gè)世紀(jì) 90 年代中，隨著手機(jī)開(kāi)始出現(xiàn)精致化、小型化的趨勢(shì)，手機(jī)殼便一同亮相，出現(xiàn)在市場(chǎng)上。

而手機(jī)殼發(fā)展 30 年，其核心價(jià)值也并未出現(xiàn)太大變化，除了華為 5G 手機(jī)殼這種有著特殊功能的產(chǎn)品外，大多數(shù)手機(jī)殼存在的價(jià)值無(wú)非是 " 保護(hù) " 和 " 美觀 " 兩種。只不過(guò)，我們都說(shuō) iPhone 的出現(xiàn)徹底改變了手機(jī)行業(yè)，其實(shí)也改變了手機(jī)殼行業(yè)，iPhone 誕生后第三方手機(jī)殼廠商大量出現(xiàn)，且核心功能也從過(guò)去的偏重于 " 保護(hù) " 轉(zhuǎn)變成偏重于 " 美觀 "，越來(lái)越多的消費(fèi)者講手機(jī)殼視為裝飾智能手機(jī)的重要道具。

據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)范圍內(nèi)共有 6000 余家企業(yè)從事著手機(jī)殼相關(guān)的工作，而其中更是跑出了杰美特、圖拉斯等龍頭企業(yè)（品牌），其中杰美特更是成功上市，并憑借超高的毛利率一度成為 " 手機(jī)殼第一股 "。

（圖片來(lái)源：杰美特官網(wǎng)）

只不過(guò)好景不長(zhǎng)，據(jù)多家媒體報(bào)道杰美特 2021 年業(yè)績(jī)大幅度下滑，歸母凈利潤(rùn)同比大跌七成，扣非凈利潤(rùn)更是由盈轉(zhuǎn)虧。所謂 " 唇亡齒寒 "，杰美特業(yè)績(jī) " 跳水 " 固然和智能手機(jī)綜合的出貨量下滑有關(guān)，更和主要客戶華為的 " 寒氣逼人 " 有關(guān)，但同時(shí)小雷認(rèn)為，還和手機(jī)殼這一產(chǎn)品定位、市場(chǎng)出現(xiàn)的變化有關(guān)。

我們見(jiàn)到，頭部手機(jī)廠商逐漸將贈(zèng)送手機(jī)殼作為標(biāo)配，越發(fā)精美的手機(jī)設(shè)計(jì)也似乎正在告訴消費(fèi)者，" 不要用手機(jī)殼掩蓋了手機(jī)的設(shè)計(jì)之美 "。種種不利因素襲來(lái)，手機(jī)廠商到底該如何走？

杰美特作為手機(jī)殼行業(yè)中的 " 出頭鳥(niǎo) "，它的發(fā)展曲線對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)有著十分重要的參考意義。2020 年杰美特正式上市，招股書(shū)揭露了這個(gè) " 手機(jī)殼第一股 " 的發(fā)家之路。

2017 至 2019 年，杰美特第一大客戶華為手機(jī)出貨量飆升并穩(wěn)坐中國(guó)市場(chǎng)第一的位置，受此影響杰美特的業(yè)績(jī)也水漲船高，凈利潤(rùn)在三年間均已翻倍的數(shù)據(jù)快速增長(zhǎng)，分別為 3983 萬(wàn)元、6129 萬(wàn)元、1.3 億元。

成功地抱住華為這條 " 大腿 " 讓杰美特在市場(chǎng)布局上有了更多底氣，除了傳統(tǒng)的代工業(yè)務(wù)外，杰美特也推出過(guò)自有品牌決色和 X-doria（道銳），以銷(xiāo)售高附加值的手機(jī)殼作為主營(yíng)業(yè)務(wù)。比如說(shuō)，恰逢 iPhone 14 系列上市，杰美特旗下品牌就打鐵趁熱地推出了對(duì)應(yīng)的手機(jī)殼，只不過(guò)最高接近 600 元的售價(jià)多少讓人有些目瞪口呆。

（圖片來(lái)源：決色手機(jī)殼京東官方旗艦店）

要知道，在蘋(píng)果官方渠道銷(xiāo)售的官方手機(jī)殼售價(jià)也不過(guò)兩三百元，杰美特的手機(jī)殼賣(mài)得比蘋(píng)果官方還貴，多少會(huì)引來(lái)一些非議。

然而，正是這樣面向小眾但高端人群、主打附加價(jià)值的策略讓杰美特的手機(jī)殼生意擁有非常高的毛利率，超過(guò)了蘋(píng)果的 43% 來(lái)到了 60%。可惜，隨著華為手機(jī)出貨量的下滑，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的步步緊逼（華為 5G 手機(jī)殼的代工方為數(shù)源科技而非杰美特，對(duì)杰美特造成了一定打擊）讓杰美特的表現(xiàn)大不如前，最新財(cái)報(bào)一出引發(fā)行業(yè)廣泛關(guān)注。

回顧杰美特的浮浮沉沉，我們似乎可以總結(jié)出這家 " 手機(jī)殼第一股 "，乃至是整個(gè)手機(jī)殼行業(yè)存在的問(wèn)題。

首先最明顯的一點(diǎn)，手機(jī)殼公司對(duì)手機(jī)品牌、主要客戶的依賴性非常強(qiáng)。杰美特主要依靠的支柱是華為，而另一個(gè)知名公司圖拉斯則是以 iPhone 手機(jī)殼為主要業(yè)務(wù)，可想而知他們的業(yè)績(jī)也自然隨著對(duì)應(yīng)品牌的手機(jī)銷(xiāo)量浮浮沉沉，且他們抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力并不出色，當(dāng)主要客戶出現(xiàn)銷(xiāo)量難題，短期內(nèi)很難找到替代客戶。

其次，個(gè)人認(rèn)為這種和手機(jī)廠商合作、為其代工推出手機(jī)殼的業(yè)務(wù)模式存在較大風(fēng)險(xiǎn)。如果只是看業(yè)績(jī)的話，以杰美特為代表的，專(zhuān)注于為大客戶代工手機(jī)殼的模式固然更賺錢(qián)，但同樣的資源傾斜過(guò)于嚴(yán)重，一旦主要客戶出問(wèn)題，很可能出現(xiàn)業(yè)績(jī)上的崩潰式下滑；而市面上其他規(guī)模較小的手機(jī)殼廠商所選擇的 " 廣撒網(wǎng) " 式代工合作雖然能夠一定程度上規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，但業(yè)績(jī)卻上不去。

歸根到底，代工模式受制于人，業(yè)績(jī)的生死決定權(quán)掌握在客戶手中，這是最大的隱憂。然而，打造自有品牌的道理也是普遍荊棘，廉價(jià)的話拼不過(guò) " 三無(wú)產(chǎn)品 " 和手機(jī)配套贈(zèng)送的手機(jī)殼，高價(jià)的話很難獲得客戶認(rèn)可、市場(chǎng)支持，這也是杰美特哪怕轉(zhuǎn)型也舉步維艱的主要原因。

此外還有一些環(huán)境因素會(huì)對(duì)手機(jī)殼廠商造成影響。相比從前智能手機(jī)正在從奢侈品變成快消品，而且隨著屏幕、邊框和后殼材質(zhì)的不斷加強(qiáng)，和手機(jī)設(shè)計(jì)導(dǎo)向（引導(dǎo)消費(fèi)者更多地 " 裸奔 " 以欣賞設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)），消費(fèi)者使用手機(jī)殼、使用高品質(zhì)手機(jī)殼的意愿不如以往。

到了這個(gè)地步，手機(jī)殼廠商靠設(shè)計(jì)質(zhì)感、樣式圖案吸引消費(fèi)者的道路可能已經(jīng)走不通，想要打破杰美特的轉(zhuǎn)型 " 魔咒 "，就必須另覓出路。

雖然同為 " 手機(jī)配件 "，但顯然手機(jī)殼有著自己的特殊性，讓其處處收到掣肘，想要在掌握主動(dòng)權(quán)的情況下實(shí)現(xiàn)規(guī)模化難于上青天。

最直接的原因是，手機(jī)殼并不是通用配件，而是必須針對(duì)特定機(jī)型開(kāi)模定制，一機(jī)一型。智能手機(jī)市場(chǎng)上不同型號(hào)的手機(jī)何止千百款，就算只統(tǒng)計(jì)頭部廠商，假設(shè)某一頭部平臺(tái)有 5 條產(chǎn)品線、每條產(chǎn)品線在售的有 3 款產(chǎn)品，那么當(dāng)前在售機(jī)型數(shù)量就達(dá)到了 15 款；目前頭部手機(jī)廠商哪怕只計(jì)算前五，算起來(lái)主流智能手機(jī)便有 60 款。

可想而知，繁多且復(fù)雜的智能手機(jī)型號(hào)給手機(jī)殼廠商帶來(lái)了巨大的適配難題。為了集中資源大多數(shù)手機(jī)殼廠商都會(huì)挑選銷(xiāo)量大的或者是知名度高的高端產(chǎn)品來(lái)生產(chǎn)對(duì)應(yīng)手機(jī)殼，比如 iPhone 數(shù)字系列新機(jī)、華為 P 系列、Mate 系列新旗艦等等，只是市場(chǎng)上生產(chǎn)手機(jī)殼的廠商有 6000 家之多，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，再加上手機(jī)廠商自己也有官方出品的手機(jī)殼銷(xiāo)售，無(wú)形中加劇了競(jìng)爭(zhēng)。

（圖片來(lái)源：華為官方商城）

在這種競(jìng)爭(zhēng)之下，自有品牌策劃自然難以帶來(lái)太多利潤(rùn)，也正是如此杰美特才會(huì)選擇以代工業(yè)務(wù)為主，因?yàn)橐坏┍?duì)了 " 大腿 "，光靠 " 大腿 " 的訂單也能 " 雞犬升天 "。

歸根到底，手機(jī)殼產(chǎn)品缺乏核心技術(shù)，在設(shè)計(jì)、功能性上很難做出太多差異化來(lái)是他們陷入困境的主因。早前，在手機(jī)殼領(lǐng)域還能出現(xiàn)一些材質(zhì)上的差異化，比如說(shuō)將自然材質(zhì)、凱夫拉等先進(jìn)材質(zhì)作為賣(mài)點(diǎn)的先例，但隨著供應(yīng)鏈的成熟這些 " 特色 " 也被迅速普及，變得平平無(wú)奇。

除了材質(zhì)工藝之外，手機(jī)殼的設(shè)計(jì)也很難有太多令人眼前一亮的地方，而且復(fù)制成本相當(dāng)?shù)汀?duì)手機(jī)殼廠商來(lái)說(shuō)，缺乏核心技術(shù)和同質(zhì)化這兩點(diǎn)足以讓他們無(wú)法將基本盤(pán)繼續(xù)擴(kuò)大，再加上手機(jī)行業(yè)的不景氣，更讓經(jīng)營(yíng)條件難上加難。

綜合如此，小雷幾乎要給手機(jī)殼產(chǎn)業(yè)判了 " 死刑 "，而事實(shí)也是如此，在諸多的不利因素下手機(jī)殼公司哪怕絞盡腦汁，也很難找出應(yīng)變之策。倒不如說(shuō)，目前已經(jīng)上規(guī)模、有一定積累的手機(jī)殼廠商不如思考一下如何順利轉(zhuǎn)型，從單一品類(lèi)發(fā)展到多品類(lèi)，從單一的經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)模式發(fā)展到更復(fù)合、更合理的模式，手機(jī)殼始終是小打小鬧，一直做其他產(chǎn)品的 " 附庸 "，又何談 " 主動(dòng)權(quán) " 呢？