圖片來源 @視覺中國

文｜文娛商業觀察，作者｜富貴

播出的第 20 天，《三悅有了新工作》終于迎來了自己的豆瓣開分—— 8.3。

只是，盡管開分當日話題 # 三悅有了新工作豆瓣開分 8.3# 火速沖上了微博熱搜，但該劇給 B 站帶去的口碑勝利并沒有沖破圈層。

截止發稿前，熱搜 # 三悅有了新工作豆瓣開分 8.3# 閱讀量不足 7000 萬，劇集總話題 # 三悅有了新工作 # 閱讀量僅 3 億 +，豆瓣評分人數也不過 1 萬出頭。與此同時，該劇目前的貓眼歷史最高熱度僅 3425.19，遠不及《風犬少年的天空》的二分之一，在站內播放量上更存在近 5 億之差。

接下來，《三悅有了新工作》的熱度與播放曲線能否在口碑的帶動下低開高走，還存在很大未知，但可以確定的是，給它留下的逆襲時間不多了。

按照 B 站公布的追劇日歷，該劇會在 27 號迎來會員收官。另一邊，在此期間，劇集市場的觀眾注意力會隨著《我們這十年》《搖滾狂花》等大劇的相繼播出被進一步分流。

緩慢成長的自制內容

誰都不能否認，從《風犬少年的天空》到《三悅有了新工作》，B 站自制劇集始終是在前進的。

2021 年，憑借不世俗的國產女主形象構建、對共享的時代情緒和話題荒誕又出格的表達，B 站主控推出的《突如其來的假期》收獲了不少擁躉。緊隨其后，B 站聯合出品并獨播的《雙鏡》也憑借女作家 & 女殺手的創新雙女主設定刷了一波存在感與關注度。

今年，在《三悅有了新工作》播出前，B 站與歡娛影視二次牽手推出的古裝美食劇《珍饈記》、與迪士尼聯合出品的律政輕喜劇《正義的算法》，以及與暴走漫畫聯合出品的爆梗迷你喜劇《片場日記》也都曾讓不少觀眾眼前一亮。

可惜的是，在推動 B 站破圈上步子慢了一點，也小了一點。

截止發稿前，《珍饈記》《雙鏡》《突如其來的假期》在 B 站站內的播放量分別為 1.9 億、1.7 億、1.2 億，《片場日記》6000 萬出頭，《正義的算法》僅過 45 萬。

回看《三悅有了新工作》。

百度指數顯示，《風犬少年的天空》的男性觀眾與女性觀眾占比相對均衡，而該劇的女性觀眾占比高達 71.27%。根據 B 站 2020 年 Q1 用戶畫像顯示，B 站 18-35 歲用戶占 78%。用戶男女比例為 57：43。

同時火燒云數據也顯示，從各大主流分區的 UP 主的抽樣粉絲屬性來看，男性粉絲居多。

也就是說《三悅有了新工作》的受眾與 B 站受眾的重合度并沒有那么高，而這也是《珍饈記》《雙鏡》《突如其來的假期》站內播放量漲不動的一大主因。

其次，透過《三悅有了新工作》等 B 站自制劇集的題材與人群聚焦、故事表達以及風格呈現，我們可以明顯感受到 B 站在創作上有意規避那些市面上已高度集中與下沉的題材，側重在揮灑創意與描摹多元的基礎上表達當下。

但任何事物都存在利與弊的雙面性。

B 站對內容創新的堅定給了平臺自制無窮的未來想象力，也有效豐富了影視市場的劇作類型，可站在市場傳播的角度上，B 站放棄尋求受眾情緒的最大公約數這一收視密碼，注定會使得劇集無法對標到更多人，破圈也自然需要邁過更高的門檻。

幸運的是，從這些劇集的口碑表現看，大眾普遍愿意給予耐心讓 B 站自制去沉淀更大的成長，可矛盾之處在于，B 站等不起了。

急切的盈利渴望

在 B 站 2021 年四季度和全年財報電話會議上 ,B 站首席財務官樊欣曾公開明確了公司盈利的時間表：在 2022 年開始全年 non-GAAP（非公認會計準則）運營虧損率同比收窄，中期目標于 2024 年實現 non-GAAP 盈虧平衡。

可現實的推進進度并不盡如人意。

財報披露，B 站 2022 年 Q1 的凈虧損同比擴大 152% 至 22.84 億元，Q2 凈虧損同比擴大 79.3% 至 20.10 億元，而平臺給出的 Q3 業績指引（56-58 億元）也低于市場預期。另一邊，截至 6 月底，不計算貸款和可轉債，B 站賬上現金 + 存款 + 短期投資一共 249.2 億元。

這一背景下，即便《三悅有了新工作》能沖破圈層也緩解不了 B 站的焦慮。

事實上，以劇集、綜藝為代表的長視頻內容的投入產出比本身就不足夠樂觀，這樣就不難理解為什么在 " 降本增效 " 成為長視頻的一大發展共識后，" 超前點播 " 又披著 " 大結局點映禮 " 的新馬甲重新登場，平臺的會員價格也是 " 漲聲 " 不斷。

B 站深刻明白這個道理。

近日，B 站一面升級了電腦端筆記功能的入口，一面在推廣頁以知識類、課程類視頻為例詳細介紹了 B 站筆記的使用攻略，同時也在通過平臺檢索推薦、提高曝光以及開放投幣與 " 一鍵三連 " 功能等鼓勵 UP 主給自己的視頻寫筆記評論。

結合嗶哩嗶哩副董事長兼 COO 李旎在 Q2 財報電話會上提到的 "UP 主的廣告種草 "，B 站此時加碼 B 站筆記有很大可能是想在圖文種草賽道分一杯羹。

另一個值得注意的動作是，B 站在內測 CID 廣告，甚至有消息稱 B 站 CID 廣告已經開始白名單招商，之后會從 B 站引流到天貓淘寶，按照訂單支付付費。

幾乎同時，B 站又通過上線 " 選品廣場 " 持續向電商直播邁進。依據平臺介紹，" 選品廣場 " 主要是為沒有貨源的 up 主服務，廣場中的商品主要來自 " 淘寶聯盟 " 和 " 會員購 "，其中的部分商品支持拿樣，但是商品所屬服務商有權根據主播的基本情況與帶貨成績決定是否發貨。

也就說，up 主和商品所屬服務商是雙向選擇的。

B 站只能努力

路是可行的，但荊棘也是確實存在的。

以最受關注的電商業務為例。坐擁 3.07 億月活用戶，并具備濃厚的社區文化和氛圍，這是 B 站可以持續入局的優勢，但也是桎梏。

在 " 選品廣場 " 上線前，用戶關于 "B 站該不該推行直播帶貨 " 已經爭論不休，翻看部分開啟直播帶貨的頭部 UP 主的評論區，我們也總能看到諸如 " 落魄了 "" 恰爛飯 " 等之類的不滿表達。

其次，B 站平臺的風格調性與抖快并不相同，這意味著 B 站不能單純復制抖快的用戶吸引手段，必須自己摸著石頭過河，同時在頭部帶貨主播的儲備與自有供應鏈的搭建上 B 站也需要付出更多努力。

站在行業的視角上看，帶貨直播市場的較量，已經進入了白熱化階段。

針對即將到來的雙十一，淘寶一口氣發布了 12 項商家舉措，并通過啟動 " 星光 1000" 打榜賽持續進攻小紅書的腹地。與此同時，抖快則在相繼通過上線商城一級入口，以及推出 " 萬人砍價團 "、采取 " 預售定金 "、增加 " 商城消費券 " 等方式向淘寶、拼多多看齊。

故事的另一側，不甘示弱的小紅書試圖通過發布時尚主播成長計劃，在雙十一期間有效扶持自身的頭部主播，進而帶動站內成交。而視頻號也官宣繼續參戰，于 10 月 29 日正式開啟雙十一大促。

平臺之間的角逐越發劍拔弩張，主播之間的內卷也在逐漸走向 " 極端 "。

一方面，越來越多的直播間加入了超長待機的陣列，部分甚至采取了 24 小時直播制；另一方面，在 " 東方甄選 " 走紅后直播間的內容輸出越來越花樣百出，唱著 rap 賣咖啡、邊跳傘邊帶貨口紅、cosplay 蟑螂賣藥 ……

在從現在到預計的 2024 年底 6 個季度內，B 站想兌現自己的盈利承諾，壓力很大，但從平臺依舊良好的用戶增長看，我們還是愿意相信，時間仍站在 B 站這邊。