教育優(yōu)惠政策本是蘋(píng)果公司面向在讀高校學(xué)生、被高校錄取的高三畢業(yè)生和各年級(jí)的教職工的，一般能打 9-9.5 折。每年 7-9 月，蘋(píng)果公司還會(huì)在世界范圍內(nèi)進(jìn)行 " 返校促銷 "，會(huì)在 " 教育優(yōu)惠 " 的基礎(chǔ)上再額外贈(zèng)送耳機(jī)等贈(zèng)品。

如今，這個(gè)面向特定群體的優(yōu)惠政策，在現(xiàn)實(shí)中卻有著一條完整的灰色產(chǎn)業(yè)鏈。只要在拼多多上花費(fèi)幾元或者幾十元，就可以輕松繞過(guò)蘋(píng)果公司煩瑣的資格認(rèn)證手續(xù)，獲得折扣價(jià)格。

這條灰產(chǎn)，是如何運(yùn)作的？對(duì)于如此明目張膽的薅羊毛，蘋(píng)果公司會(huì)不知道嗎？為何樂(lè)見(jiàn)其成？

01

蘋(píng)果羊毛可以這么薅

如今，蘋(píng)果一年一度的 " 返校促銷 " 活動(dòng)尚未正式在國(guó)內(nèi)展開(kāi)。但根據(jù)往年經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，iPadPro 教育優(yōu)惠版一般會(huì)比原價(jià)便宜 600 元左右，MacBook 教育優(yōu)惠版一般會(huì)便宜 700-900 元左右，在此基礎(chǔ)上附贈(zèng)價(jià)值近 900 元的 AirPods 耳機(jī)，那么換算成人民幣就是最多能省 1800 元。

而且，今年應(yīng)該是最后一次蘋(píng)果以贈(zèng)送 Airpods 方式進(jìn)行活動(dòng)大促，明年開(kāi)始蘋(píng)果將全面進(jìn)入代金券時(shí)代。

為此，小吳已經(jīng)提前做起了生意。" 預(yù)出教育耳機(jī)，大概 7 月中旬買(mǎi)，到付 700"。從 6 月 27 日起，他在微博上已經(jīng)發(fā)了十多條消息，希望能吸引到潛在買(mǎi)家。

在微博的 " 蘋(píng)果超話 " 頁(yè)面，很多網(wǎng)友都像小吳一樣，正在預(yù)售教育耳機(jī)，價(jià)格在 650-700 元之間。" 怎么能通過(guò)蘋(píng)果教育認(rèn)證 "，眼看著有羊毛可薅，有人也打起了教育資格認(rèn)證主意。

從 2022 年 1 月起，蘋(píng)果發(fā)布了更為嚴(yán)格的認(rèn)證制度，由過(guò)去的下單后隨機(jī)核實(shí)身份信息，改變?yōu)橄聠吻耙ㄟ^(guò) UNiDAYS 的審核認(rèn)證。

國(guó)內(nèi)的很多用戶可能沒(méi)聽(tīng)過(guò) UNiDAYS，這是一家英國(guó)的折扣網(wǎng)站，可供全世界的學(xué)生免費(fèi)使用，學(xué)生通過(guò)驗(yàn)證后，會(huì)拿到一個(gè)折扣碼，便可以享受到合作品牌的價(jià)格優(yōu)惠。

UNiDAYS 的認(rèn)證系統(tǒng)看起來(lái)很簡(jiǎn)單，只要提供高校的 EDU 郵箱就可以通過(guò)驗(yàn)證。不過(guò)在國(guó)內(nèi)，大部分學(xué)校并沒(méi)有為學(xué)生提供專門(mén)的教育郵箱，那就需要上傳學(xué)生證的正反面照片進(jìn)行驗(yàn)證。

UNiDAYS 最大 " 門(mén)檻 " 在于卡，如果沒(méi)有足夠的幸運(yùn)，你可能會(huì)懷疑自己使用的是 2G 網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)頁(yè)永遠(yuǎn)在轉(zhuǎn)圈圈，頁(yè)面完全打不開(kāi)。

有了這套更為規(guī)范化的認(rèn)證流程，似乎提升了灰色產(chǎn)業(yè)造假的難度，但實(shí)際情況卻并非如此。

陸玖財(cái)經(jīng)在拼多多上搜索 " 蘋(píng)果教育優(yōu)惠認(rèn)證 "，發(fā)現(xiàn)多家店鋪提供 UNiDAYS 認(rèn)證服務(wù)。一家 " 佳博網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)I(yíng)店 "，在店鋪介紹中寫(xiě)著 " 進(jìn)不去 UNiDAYS、自己不是學(xué)生的問(wèn)題都可以解決 "。

該店鋪針對(duì)認(rèn)證商品提供兩種選擇，一種是 10 元可購(gòu)買(mǎi)蘋(píng)果官網(wǎng)一次性認(rèn)證，20 元?jiǎng)t可以獲得為期一年的資格認(rèn)證。支付成功之后，對(duì)方要求提供一個(gè)未注冊(cè) UNiDAYS 的郵箱，隨即便發(fā)來(lái)密碼和操作流程。

接下來(lái)的操作就相對(duì)簡(jiǎn)單了，先點(diǎn)擊 " 通過(guò) UNiDAYS 進(jìn)行驗(yàn)證 "，再點(diǎn)擊 " 已經(jīng)通過(guò) UNIDAYS 驗(yàn)證 "，隨后輸入郵箱和對(duì)方提供的密碼后，即完成了教育優(yōu)惠認(rèn)證。

陸玖財(cái)經(jīng)注意到，目前已有 340 人參與了該商品的拼單。

02

這條灰產(chǎn)很 " 成熟 "

根據(jù)蘋(píng)果官方信息，要想買(mǎi)到教育優(yōu)惠的產(chǎn)品，可以通過(guò)三種途徑：一是前文中提到的，在蘋(píng)果教育商店直接購(gòu)買(mǎi)；二是帶著學(xué)生證和身份證去蘋(píng)果線上商店；三是在天貓或者京東的蘋(píng)果官方店。

在電商平臺(tái)，通過(guò)教育優(yōu)惠認(rèn)證，獲得的優(yōu)惠力度和蘋(píng)果教育商店相同。而且，用戶只需要學(xué)信網(wǎng)的認(rèn)證，操作步驟會(huì)簡(jiǎn)單很多。相對(duì)來(lái)說(shuō)，線下的造假難度更高，電商平臺(tái)的線上認(rèn)證也成為了滋生灰產(chǎn)的重災(zāi)區(qū)。

以京東為例，選擇相關(guān)教育優(yōu)惠商品后，下方會(huì)出現(xiàn) " 立即認(rèn)證 " 端口，方式是要提交學(xué)信網(wǎng)的驗(yàn)證碼，只需要登錄學(xué)信檔案，在線點(diǎn)擊驗(yàn)證報(bào)告就能獲得。

換而言之，只要有學(xué)信網(wǎng)的驗(yàn)證碼就能通過(guò)驗(yàn)證，而對(duì)學(xué)生群體來(lái)說(shuō)，拿到驗(yàn)證碼是再簡(jiǎn)單不過(guò)的事情。

一些學(xué)生把此變成了 " 一門(mén)生意 "。不止一位在校學(xué)生透露，可以出售蘋(píng)果教育優(yōu)惠資格。

其中，一位學(xué)生展示了已經(jīng)通過(guò)教育優(yōu)惠的認(rèn)證的電商平臺(tái)的頁(yè)面，他正計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)一部 iPad air。" 可以直接用我的賬號(hào)下單，然后你來(lái)付款，直接發(fā)給你 "，他說(shuō)道。

" 我目前只能想到這種交易方式，你也可以提出覺(jué)得更為穩(wěn)妥的方法 "，或許是擔(dān)心信任關(guān)系并未建立，他進(jìn)一步補(bǔ)充道。在他的朋友圈里，有剛剛拍過(guò)的畢業(yè)照。

學(xué)生出售優(yōu)惠資格，只是一次性買(mǎi)賣，比這 " 更大的生意 "，是有些人將其做成了穩(wěn)定、長(zhǎng)久的買(mǎi)賣。還是在拼多多上，有專門(mén)出售學(xué)信驗(yàn)證碼的店鋪。

" 這肯定沒(méi)有違規(guī)，就像你有一個(gè)親戚幫你換一樣 "，其中一家店鋪表示。頁(yè)面顯示，該店鋪已經(jīng)售出 108 件商品。

由于教育優(yōu)惠是針對(duì)特定群體，優(yōu)惠力度大，為避免被薅羊毛，蘋(píng)果制定了限購(gòu)策略。像電腦和筆記本，每學(xué)年每個(gè)賬號(hào)限購(gòu)兩臺(tái)，Mac mini 則每學(xué)年只可以購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)。

那么，上述 108 件這樣數(shù)量龐大的學(xué)信網(wǎng)驗(yàn)證碼，又是從何而來(lái)？

" 有同學(xué)給的，也有從別人那里買(mǎi)的 "，上述店鋪客服如此回復(fù)，他把成批的買(mǎi)碼稱為 " 進(jìn)貨 "。

而比起京東的驗(yàn)證方式，天貓多了一個(gè)環(huán)節(jié)，那就是需要先去支付寶進(jìn)行認(rèn)證，然后才能在蘋(píng)果店鋪購(gòu)買(mǎi)。相對(duì)而言，認(rèn)證需要提供的資料比較多，也或許正因?yàn)榇耍懢霖?cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn)拼多多上的賣家，提供的都是 " 某東認(rèn)證 "，目前鮮有看到與天貓有關(guān)的認(rèn)證購(gòu)買(mǎi)店鋪。

03

蘋(píng)果樂(lè)于被薅羊毛？

對(duì)于如此明顯的漏洞，以及這樣大規(guī)模明目張膽的 " 薅羊毛 "，蘋(píng)果公司不可能不知道，但為何迄今為止，并未采取實(shí)質(zhì)性的限制措施？

答案是，他們需要借此拉動(dòng)銷量。

最近幾年，蘋(píng)果在創(chuàng)新能力上有了明顯的退步，國(guó)內(nèi)廠商通過(guò)想盡辦法地推出新功能和硬件配置，更高的 " 硬件性價(jià)比 "，來(lái)挑戰(zhàn)蘋(píng)果的霸主地位。

但是，對(duì)比競(jìng)品，蘋(píng)果公司多年來(lái)努力樹(shù)立的是：" 蘋(píng)果品牌 = 高端 " 的一個(gè)顯著特點(diǎn)，就是其售價(jià)相對(duì)穩(wěn)定。

也是基于此，蘋(píng)果每次打折促銷都會(huì)引起消費(fèi)者的熱烈追捧。今年 618 活動(dòng)開(kāi)啟當(dāng)晚，iPhone13 沖上微博熱搜第一的位置，因?yàn)閮r(jià)格便宜，iPhone13 內(nèi)存為 128GB 的版本到手價(jià)最低為 4799 元。

但頻繁的打折銷售，容易把用戶導(dǎo)向價(jià)格，而不是品質(zhì)，最終反而會(huì)削弱蘋(píng)果的品牌溢價(jià)。

教育優(yōu)惠政策看似是面向?qū)W生和老師群體，但其實(shí)也是給那些注重優(yōu)惠折扣的消費(fèi)者，開(kāi)了個(gè) " 后門(mén) "。對(duì)于這部分消費(fèi)者，瞄準(zhǔn)蘋(píng)果教育優(yōu)惠，可以通過(guò)拼多多等渠道獲得認(rèn)證，以 " 薅羊毛 " 的方法買(mǎi)到更便宜的蘋(píng)果產(chǎn)品。

這其實(shí)是暗中給所有群體優(yōu)惠價(jià)格，盡管被 " 薅了羊毛 "，但既可以直接帶來(lái)銷量的提升，又可以維持高端品牌效應(yīng)，蘋(píng)果做的還是穩(wěn)賺不賠的生意。因此，蘋(píng)果公司從內(nèi)心深處，未必真正想禁止這種行為。至少?gòu)膶?shí)際表現(xiàn)看，現(xiàn)階段蘋(píng)果公司某種程度上是在默許。

就像斯蒂芬 · 茨威格在《斷頭皇后》中所寫(xiě)的：" 所有命運(yùn)贈(zèng)送的禮物，早已暗中標(biāo)好了價(jià)格。" 消費(fèi)者想要的是那幾百塊錢(qián)的優(yōu)惠，而蘋(píng)果得到的，卻是一個(gè)個(gè)真實(shí)存在的用戶。