燃次元原創(chuàng)

燃財經(jīng)出品

作者 | 馮曉亭

編輯 | 饒霞飛

有關(guān)趣店（QD.US）的爭議，仍在持續(xù)。

上周與東方甄選之間的 " 拉黑風(fēng)波 " 未平，近日就羅敏 " 粉絲級別高才有資格合伙 " 言論，所引發(fā)的 " 收割加盟商 " 風(fēng)波又起。

一石激起千層浪，圍繞趣店起家的 " 校園貸 " 業(yè)務(wù)、趣店預(yù)制菜欲要收割加盟商的質(zhì)疑，趣店及創(chuàng)始人羅敏遭遇口誅筆伐不斷。在這場以 " 原罪 " 為焦點的輿論場中，眾矢之的趣店方的聲勢日漸衰弱。

尤為重要的是，7 月 26 日，參與到 7 月 17 日趣店當(dāng)晚直播盛宴的傅首爾及賈乃亮兩人，均就與趣店合作一事發(fā)表致歉聲明，并都表示 " 沒有后續(xù)合作 "。

然而，兩人的聲明并沒有對公眾情緒起到平息作用，甚至還一度挑起更為洶涌的議論。

在傅首爾聲明的微博評論區(qū)，便有一條高贊評論，直指傅首爾 " 那為啥要刪除提醒你的評論呢 "。

而相較于聲稱 " 只是單次合作 " 的傅首爾致歉回復(fù)，趣店預(yù)制菜代言人賈乃亮的回復(fù)顯然引起的轟動更大。

7 月 26 日，# 賈乃亮致歉 # 詞條一度登上當(dāng)天微博熱搜榜第一，截至當(dāng)晚，閱讀量近 4 億，討論數(shù)為 1.4 萬。

" 關(guān)于趣店的品牌合作，沒有背調(diào)清楚品牌前身的經(jīng)歷，是我們疏忽大意了。" 賈乃亮聲明中的這段話，被網(wǎng)友與其在 17 日晚 " 趣店羅老板 " 直播間中，與羅敏 " 稱兄道弟 " 的發(fā)言用來對比。

至此，賈乃亮這番 " 事前老大哥，事后不太熟 " 的操作，也讓網(wǎng)友議論紛紛。微博賬號 @黑歷史打臉 bot 也對此事進行轉(zhuǎn)發(fā)點評道，" 演技沒得說。"

但不管是傅首爾也好，還是賈乃亮也好，隨著輿論的升級，對于羅敏來說，預(yù)制菜項目是否還能順利推進，已經(jīng)成為未知數(shù)。

" 帶貨主播 " 賈乃亮

賈乃亮真對趣店的歷史一無所知？答案不言而喻。

成為 " 趣店預(yù)制菜代言人 " 并非賈乃亮與趣店的第一次合作。早在 2020 年趣店上線奢侈品電商 " 萬里目 " 項目時，賈乃亮就是當(dāng)初趣店簽約的 5 位萬里目代言人其中之一。賈乃亮還在 2020 年 5 月 1 日晚在抖音為萬里目獻上了首場直播，當(dāng)晚交易額超 3250 萬元，直播觀看人數(shù)累計超 2211 萬人。

自然，賈乃亮惹起網(wǎng)友反感的關(guān)鍵原因還在于，直播間中聲稱 " 羅大哥 "，將羅敏一系列 " 創(chuàng)業(yè)艱辛 "" 賠錢賺吆喝 " 等難以啟齒的 " 辛酸事 " 和盤托出。

在直播間，賈乃亮說自己 " 真的心疼羅老板 "，并表示 " 大家不要以為他是上市公司的 CEO，他有很多風(fēng)光，他曾經(jīng)在北京住過二十多個地方，有十幾個地方是地下室，還是七八個人合租。羅老板當(dāng)時的心愿，當(dāng)時就想吃碗小炒肉，吃個小龍蝦，吃不起，然后經(jīng)歷了這么多失敗，最后終于有一天成功了。"

不得不說，賈乃亮在打感情牌這件事上是如魚得水，通過深情演繹在屏幕前立住羅敏的 " 努力人設(shè) "，"（羅老板）已經(jīng)成功了，但是他還是來做了這樣一件事，就是希望將所有的（預(yù)制）菜，送到千家萬戶，讓所有的人認(rèn)識我們。"

當(dāng)羅敏在直播間 " 重金寵粉 " 時，賈乃亮也會與之打配合。自然，無論賈乃亮說上多少份 1 分酸菜魚，羅敏最終定的上鏈接數(shù)量都要更多。與此同時，賈乃亮就會連連稱贊 " 老板大氣 "，并對羅敏虧得太多大呼 " 心疼 "。

用賈乃亮的話說，算上物流和成本，20 萬單 1 分錢酸菜魚在 5 分鐘內(nèi)售空，意味著 " 羅老板 5 分鐘賠了 500 萬元。"

來源 / 賈乃亮微博 燃財經(jīng)截圖

彼時，伴隨著直播間或深情或激昂的背景音樂聲，在賈乃亮有的放矢的控場下，兩人就 " 創(chuàng)業(yè)艱辛 " 和 " 創(chuàng)業(yè)理想 " 話題深度交談中有來有往，羅敏還一度情緒激動淚灑直播間。

如此一來，羅敏有理性有抱負(fù)、大方耿直的 " 人設(shè) "，也悄然在觀眾心中立起。" 在事情發(fā)酵前，我對羅敏這人一點也不認(rèn)識。那時在直播間就想著搶酸菜魚和抽蘋果手機，聽他們聊創(chuàng)業(yè)奮斗史和創(chuàng)業(yè)理想時，我對這老板印象還挺好的，像是踏實做事的。" 用戶張霞說道。

不得不說，7 月 17 日晚直播盛宴中，賈乃亮作為一名帶貨主播，是成功的。

果斷 " 割席 "

但現(xiàn)今，賈乃亮在輿論壓力下，果斷選擇了與羅敏 " 割席斷交 "，" 發(fā)現(xiàn)問題后，第一時間雙方已經(jīng)解約，也沒有后續(xù)的任何合作。"

在賈乃亮發(fā)布的聲明微博評論區(qū)，" 不信任 " 的留言層出不窮。很顯然，網(wǎng)友對賈乃亮的聲明并不滿意。

業(yè)內(nèi)人士陳琪也覺得賈乃亮的聲明有些 " 違心 "，在他看來，明星在對產(chǎn)品代言前，團隊出于對明星本人的保護都會盡到調(diào)研義務(wù)，" 翻車的品牌那么多，品牌翻車代言人也會受波及。團隊除了會自己進行背調(diào)外，還會委托第三方團隊進行查驗，防的就是意外。"

同時，陳琪也提及，從代言人賈乃亮角度考慮，其實只要趣店經(jīng)營沒有問題，賈乃亮大可不必撇清關(guān)系，" 但是輿論發(fā)酵，意味著賈乃亮迎來了信任危機，處于愛惜羽毛的動機，賈乃亮致歉割席的做法可以理解。"

對于 6 月份才因 " 賈乃亮合伙公司偷逃稅被罰 "，而上過一次熱搜的賈乃亮來說，多年積攢下來的路人緣，也已經(jīng)不能再無端被消耗了。

今年 6 月中旬，話題 # 賈乃亮合伙公司偷逃稅被罰 # 竄上微博熱搜，隨即引發(fā)熱議。對此，賈乃亮和事發(fā)公司都對此進行緊急回應(yīng)。公司的聲明中強調(diào)，逃稅是公司行為與股東無關(guān)，網(wǎng)絡(luò)上流傳的 " 賈乃亮合伙公司偷逃稅被罰 " 等內(nèi)容是博人眼球的不實報道，解釋賈乃亮從未參與公司的運營，本次事件與賈乃亮無關(guān)，并再次向賈乃亮道歉。

賈乃亮也發(fā)文就此事回應(yīng)，表示過去幾年投資了兩三家公司，自己沒有權(quán)利和能力參與經(jīng)營管理，這些年也未曾從投資的公司拿到收益，但這次教訓(xùn)后會深刻反省，定期監(jiān)督檢查，" 我這個‘投資黑洞’今后也應(yīng)盡量遠(yuǎn)離投資，深刻反省！"

即便此事已經(jīng)證明與賈乃亮無直接關(guān)聯(lián)，但依舊給路人心中留下了污點。如今，事發(fā)不過月余，代言的趣店預(yù)制菜一事再起波瀾，再有傅首爾的果斷割席在前，賈乃亮只能跟進，否則，網(wǎng)友情緒的發(fā)泄口只會對準(zhǔn)其一人。

至此，趣店并未對此事發(fā)表任何聲明，" 趣店羅老板 " 賬號在 26 日早上 9 點發(fā)了最新一條直播預(yù)告的作品后，賬號也一直處于 " 靜默期 "，直播也一周沒再開過了。" 趣店生鮮預(yù)制菜 " 賬號近兩日雖然恢復(fù)了直播帶貨，但成績卻不太理想。

圖 / 趣店生鮮旗艦店賬號直播數(shù)據(jù) 來源 / 蟬媽媽 燃財經(jīng)截圖

每天不足 30 萬元的銷售總額和長時間不足 1 萬人在線的數(shù)據(jù)，不及 " 趣店羅老板 "7 月 17 日晚直播間數(shù)據(jù)的尾數(shù)。官方數(shù)據(jù)顯示，717 吃貨狂歡節(jié)中，趣店羅老板抖音賬號累計漲粉 458.29 萬，累計觀看人次 9098.59 萬，直播在線人數(shù)峰值 91.57 萬，累計銷售額 2.51 億元，累計銷量 858.33 萬。

趣店還有未來嗎？

失去傅首爾和賈乃亮兩人，對趣店的影響或許并不大。但因這兩人的 " 割席 " 行為所引發(fā)的蝴蝶效應(yīng)，卻可能會讓其受到重?fù)簟?/p>

與 7 月 17 日晚微博熱搜榜獨具一格的 # 傅首爾心疼羅老板 #、# 賈乃亮連贊羅老板大氣 # 等話題相比，7 月 26 日晚熱搜榜上與趣店有關(guān)的話題更多，但 # 賈乃亮致歉 #、# 趣店 #、# 傅首爾致歉 #、# 羅敏 #、# 校園貸 # 話題內(nèi)一片倒式的質(zhì)疑，則顯得尤為劍拔弩張。

巧的是，在事發(fā)前一天，即 7 月 25 日，在 " 拉黑風(fēng)波 " 后沉寂一周的羅敏重出江湖，更新一條 "10 萬份 1 分錢買酸菜魚的福利活動 "。在 7 月 26 日上午還發(fā)了 7 月 30 日的直播預(yù)告，按照之前計劃，7 月 30 日是 "730 老板福利日 "，有著如 7 月 17 日直播間一般福利活動多多的計劃，目前在趣店預(yù)制菜抖音商場，也能看到一款 0.01 元的酸菜魚預(yù)售商品。

從羅敏賬號新視頻的評論區(qū)來看，羅敏依舊對過往采取掩耳盜鈴的做法。評論區(qū)仍設(shè)定為 " 作者僅允許互關(guān)朋友評論 "。但業(yè)內(nèi)運營人士桃子表示，評論區(qū)的內(nèi)容都是已經(jīng) " 篩選 " 過的，" 據(jù)我觀察，視頻剛發(fā)出時候是開放評論的，后來手動關(guān)閉了，但期間也放開過，能看到很明顯評論區(qū)的評論都很明顯集中于某些特定時段。再者，談及校園貸等負(fù)面消息的評論，都會被刪除。"

" 控評和限制評論的做法很聰明。即便互聯(lián)網(wǎng)輿論發(fā)酵得很厲害，但總有一批人不玩社交網(wǎng)絡(luò)，對此事毫無知情的，評論區(qū)留下的大量‘好評’，在這些不知情用戶看來，就是很好的推廣。" 但桃子也告訴燃財經(jīng)，盡管控評這種手段目前能奏效，但終究不是長遠(yuǎn)之計，" 之前可能大家只知校園貸，不知趣店，但現(xiàn)在很多人已經(jīng)知曉二者的關(guān)系，只能說眾怒難平。"

來源 / 抖音 燃財經(jīng)截圖

隨著輿論的不斷發(fā)酵，已經(jīng)引發(fā)了網(wǎng)友群憤的趣店預(yù)制菜，處境愈發(fā)艱難。

要知道在這次的預(yù)制菜創(chuàng)業(yè)中，羅敏放了很多心血在其中。甚至對外也宣稱此次創(chuàng)業(yè)為 " 二次創(chuàng)業(yè) "。然而無論是羅敏還是熟知羅敏創(chuàng)業(yè)史的人都知道，羅敏實則是一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。

在 2014 年趣分期（2016 年更名為 " 趣店 "）創(chuàng)業(yè)成功之前，羅敏已經(jīng)經(jīng)歷了連續(xù)創(chuàng)業(yè)失敗。并且在趣店于 2017 年成功上市后，趣店推出了大白汽車、大白兒童閱讀、趣學(xué)習(xí)、唯譜家、相同 same、萬里目、萬里目少兒等多個項目。

預(yù)制菜創(chuàng)業(yè)中用到的 " 撒幣 " 策略，在羅敏過去的創(chuàng)業(yè)項目中，都能找到影子。

甚至羅敏本人，也曾發(fā)表過一篇名為《大白汽車為什么要 " 撒幣 "？》文章。文中提及 " 為大白汽車準(zhǔn)備了上億元來撒。"

對于 " 撒幣 " 這一行為，羅敏本人也有自己獨特的見解。而從羅敏參與的歷個創(chuàng)業(yè)項目來看，初始階段的 " 撒幣 " 手段貫徹如一。

上述提及的 " 萬里目 " 便是，上線不久便打出 " 百億補貼 " 口號，還重金聘請黃曉明、雷佳音、賈乃亮、鄭凱等五名當(dāng)時活躍在一二線的明星，成為品牌代言人。

預(yù)制菜無不如此，在 1 分錢酸菜魚、1500 臺蘋果手機的重磅福利的引誘下，數(shù)十萬用戶涌入直播間薅羊毛。

只是，過去羅敏推出的項目往往是 " 出道即巔峰 "。風(fēng)頭無兩的開局搭配黯然離場的結(jié)局，往往是趣店過去幾年推出的項目的宿命。

原罪無法脫身的預(yù)制菜項目，會重蹈覆轍嗎？

* 題圖來源于視覺中國。* 文中張霞、陳琪、桃子為化名。* 免責(zé)聲明：在任何情況下，本文中的信息或所表述的意見，均不構(gòu)成對任何人的投資建議。