圖片來源 @視覺中國

文 | 王新喜

" 在今天，還以為囤蘋果手機能發財，黃牛的思維無疑還停留在 5~6 年前。" 有業內人士向筆者這樣說到。

早在今年 6~7 月，iPhone 高端版漲價的新聞層出不窮，彼時大量黃牛在蠢蠢欲動，不少黃牛認為，一年中最好賺的日子到了。天風國際分析師郭明錤此前通過海外社交平臺表示，以他對中國經銷商、零售商和黃牛的調查來看，中國市場對 iPhone 14 的需求可能會強于 iPhone 13。他們為 iPhone 14 支付了 " 有史以來最多的預付定金 "。

然而事與愿違，9 月 18 日，" 黃牛訴苦蘋果 14 倒貼 100 元出 " 引發熱議。

據媒體報道，杭州西湖的黃牛對記者訴苦，他前一天加價一千八百元收的 iPhone 14 Pro Max，第二天只加價 600 元賣出去了。根據黃牛的說法是，現在 iPhone 賣得不好，前幾年一部手機賺五六千，現在你敢留過夜就等著虧本。

根據業內的描述：回收一臺 512GB 的蘋果 iPhone 14 Pro Max 要加價 1500 元左右，然后再加價 800~1200 元轉手賣給客戶。如果 " 黃牛 " 是從蘋果官方渠道拿的貨，一臺可以凈賺 3000 元左右。有黃牛表示一年中最好賺的時間到了，去年靠賣 iPhone13，他兩個月就賺了 30 多萬。

然而黃牛顯然沒有用與時俱進的眼光看待問題，從去年到今年，短短一年時間，從消費者的心態與手機市場行情以及疫情反復下的經濟市場環境，都有著肉眼可見的變化。

但黃牛卻忽略今年低迷的經濟形勢與消費心態的轉變。黃牛看準了中國消費者對 iPhone 的瘋狂，據媒體報道，北京、深圳等地的 Apple 官方零售店外，活躍著許多黃牛的身影。現場隨處可見 " 高價回收 14Pro-14ProMax" 的醒目招牌。

在黃牛們看來，在過去的多年，新 iPhone 的發布往往都伴隨著因為暢銷而前期缺貨的窘境，去年 iPhone 13 發布之后，也出現了黃牛加價倒賣情況，iPhone 13 Pro Max 最高時黃牛加價超過 1000 元，究其原因還是因為蘋果產能有限，出現了缺貨窘境。iPhone13 曾經出現的階段性缺貨是因為全球供應鏈的芯片危機導致的，是非常特殊的情況。

但在今年的情況開局相同，但走勢卻有些不同。9 月 9 日當晚 iPhone14 系列正式預售，iPhone14 系列預售當天的火爆在許多人的預料之中，當晚 iPhone 14 系列預售太火爆而導致蘋果官網、Apple Store 和其他渠道幾乎全線崩潰，Pro 發貨已推遲至 10 月下旬，這種火爆情況與往年大致雷同，也在黃牛的預料之中。其中或有大量黃牛搶單囤貨，寄希望在 iPhone 的缺貨期間加價賣，賺取差價。

隨之而來的是，iPhone 14 Pro 炒高了一兩千，Max 更是炒高三四千，而許多黃牛也是加價不少回收，哪知道市場源源不斷流入了大量的現貨，iPhone14 被黃牛炒高的快速崩盤，黃牛加價收的只能虧錢出。

立訊精密 + 富士康，蘋果留給黃牛的時間差越來越少

蘋果生產的流程是先通過大數據分析與相關調研來確定訂單量，然后由廠商備貨，準備出第一批客戶的產能，然后根據持續釋放的需求與訂單量，再準備第二批的產能。

過去由于是富士康一家占據了蘋果的核心產能，經常面臨產能不足的情況，第二批訂單往往拖得有點久，這個時間差，就給了黃牛囤貨加價賣的機會。但目前隨著立訊精密的崛起，已經分攤了一大部分 iPhone 的產能，立訊精密與蘋果的綁定也越來越深，蘋果訂單占立訊精密公司的收入從 12% 逐漸增長到今天的 70%。

有消息指出，過去 iPhone13 Pro 的產能有 30% 是立訊精密拿下的，富士康負責另外的 60%。從這個比例來看，立訊精密對富士康的替代效應越來越強，因此，在 iPhone14 系列的產品生產上，第一批與第二批產能之間的產能可以更快的銜接上，缺貨時間差也就基本不存在了。

這意味著蘋果的產能優化與大數據分析能力的強化，極大的壓縮了黃牛黨賺取差價的時間差與空間，留給黃牛的時間也很短。比如發售日當天 iPhone 14 Pro 炒高了一兩千，Max 更是炒高三四千，而這些黃牛也是加價不少回收，哪知道市場源源不斷流入了大量的現貨，iPhone14 被黃牛炒高的快速崩盤，黃牛加價收的只能虧錢出。

也因此，" 黃牛 " 訴苦道，昨天早上 Pro Max 加價 2800 元，昨天下午加價也要 2500 元，今天就跌成這樣了。

從趨勢來看，黃牛囤的貨砸自己手里的概率越來越大了。

iPhone14 是轉折點，黃牛的好時代一去不返了

從今年的消費行情來看，由于疫情反復以及經濟下行，消費端的消費觀念開始趨向理性，市場消費信心走低，很多人手頭緊，也不敢亂花錢，加之當前全球經濟增長速度放緩，消費者換機欲望走低，第三財季蘋果在大中華地區罕見出現 1% 的降幅，這本來是一個肉眼可見的市場下滑情況，但卻被黃牛們無視了。

事實上，黃牛是舊時代的產物。20 世紀 80 年代，中國施行價格雙軌制。由于同時存在國家統配價和市場價，就給那些生意嗅覺靈敏人帶來了利用價差牟利的機會。這類人被稱為 " 倒爺 "。

" 倒爺 " 的獲利模式就是從以低價買入，高價賣出，或者說賣到價格高的地方去，賺取差價。

而黃牛也是從倒爺衍生而來，每到春運，買火車票的人增加，對火車票的需求量增加，黃牛就會活躍起來，通過囤積火車票高價賣出。自從 iPhone4 出來之后，搶 iPhone 是黃牛近 10 余年來的另一個穩定的生財之道，iPhone4 首發之時，曾有黃牛在中關村叫價 2 萬，當年 iPhone 6 卻刷新了該記錄，黃牛當時報價最高價達到 2.8 萬。后來的幾年，一個個城市的蘋果專賣店的門口，都可以發現大量華人黃牛黨的排隊的身影，尤其是當年 iPhone6 的發布盛況空前，大量黃牛都因此賺得盆滿缽滿。有黃牛感嘆，前幾年，不少黃牛一部 iPhone 最高可以賺五六千，一個月時間輕松賺到 30 多萬很正常，一些牛人甚至可以賺百萬以上。

很明顯的是，iPhone14 其實恰恰是個轉折點，因為消費信心以及對未來經濟形勢的樂觀還是悲觀態度是決定黃牛生意好不好的關鍵。經濟形勢上行，消費信心足夠，對未來預期樂觀，消費者提前消費的訴求就會上漲，因此過去，許多消費者為了第一時間拿到現貨，不惜加高價也要嘗鮮。

但經濟形勢下行，消費信心指數不足的時候，賺錢才是大多數人當下的剛需與核心訴求，至于是否能提前體驗新手機，對于大多數消費而言，可能并不重要了。

因此，目前來看，正是疫情期間錢難賺，黃牛反而變多了，有業內人士透露，今年 iPhone14 系列價格崩盤這么快與黃牛變多關系很大，往年都是黃牛搶手機賣給客戶，現在是黃牛搶手機賣給手機店，市場里買手機的少了，賣手機的多了，不崩盤才怪。

也是因為想賺錢的黃牛變多了，騙子反而黃雀在后，有句話說的好：賺那些想賺錢的人的錢最好賺。

不久前，一個 " 易聯購 " 的 iPhone14 預售平臺跑路了。平臺跑路后，還大張旗鼓的留了一個公告。據媒體消息指出，這些消費者在發現被騙后自發組建了 " 易聯購消費者維權群 "，從清單來看，在眾多受害人中存在大量批購 iPhone14、以此賺取差價的黃牛。此類群體往往消費金額大，部分一人被騙金額有達十余萬元。

很多人都想通過抓住 iPhone14 的商機來大賺一波，但是當人們消費信心不足的時候，這種大賺的期待往往也成為了奢望。

從最近十年來看，iPhone 其實也可以看成是一個經濟與消費信心的指向標，iPhone14 系列銷售，黃牛的焦慮與恐慌也反應了時代正在進入一個新的拐點，消費者的消費習慣正在發生微妙的改變，過去那種不顧一切的消費狂歡可能很難在短時間內見到了，可惜的是，今天的黃牛并沒有用與時俱進的觀念來看待市場發展走勢，對當前的經濟消費走勢、消費者心態的變化也并不敏感。正如有網友說到，都什么年代了，還在加價買電子消費品！其實就是一個生活工具而已。

時代已經變了，風口已過，紅利已失，搶 iPhone 手機賺差價的時代一去不復返了，但黃牛還活在過去的時代，注定會在時代大勢下被沖擊的七零八落。

今年很可能是 iPhone 的黃牛轉折年，畢竟，大虧之后會有大反思，未來幾年，那些徹夜排隊在各大城市官方零售店外高價收購 iPhone 的黃牛可能逐年變少，慢慢成為一個時代的注腳，這也將是智能手機產業進入全新時代的鏡像與拐點。