圖片來源 @視覺中國

文｜剁椒 TMT，作者｜不空

在降本增效的寒流中，什么公司活得最好？

AR 頭部公司名列其中。剛剛進入 9 月，AR 眼鏡廠商 Rokid 宣布獲得網龍網絡有限公司 4000 萬美元投資，據不完全統計，Rokid 累計融資金額已近 19 億人民幣。其他國內 AR 頭部廠商，如亮亮視野、影目科技等，也在近期完成了不小金額的融資。

要說最風光無兩的，還是 Nreal。在 8 月 23 日新品發布會上，Nreal 集結了愛奇藝、蔚來、快手、咪咕等資本坐鎮，推出了新品 Nreal Air 和 Nreal X 兩款 AR 眼鏡。強勢推廣之下，Nreal 首日銷售額突破了 1200 萬。在產品風頭正盛時，Nreal 隨即宣布完成一筆高達 1500 萬美元的戰略投資。

Nreal 創始人兼 CEO 徐馳樂觀預測，到 2030 年，全球將會有 10 億部 AR 眼鏡戴在大家頭上。他更是直言，Nreal 取得的銷售成績似乎預示著消費級 AR 市場爆發的拐點將至。

專注于 AR 領域的 Nreal 憑什么得到一眾資本的青睞？又是如何打造了單日銷售額高達 1200 萬的成績？Nreal 能持續帶動消費級 AR 眼鏡的發展嗎？

是硬實力還是軟營銷？

" 八月底，我發現我關注的幾個科技區的博主都在測評 Nreal 的眼鏡。看了他們的視頻，我才認識了 Nreal 這個品牌。"

據剁椒 TMT 不完全統計，在 8 月 23 日 Nreal 新品發布會當天，B 站就有十幾個 UP 主發布了 Nreal 的測評視頻助力輿論傳播，包括數碼視頻自媒體影視颶風、擁有百萬粉絲的 UP 主貪玩歌姬小寧子、智能手機測評 UP 主鋒潮評測等。之后，也有不少博主陸續發布了開箱、測評等視頻。

不光在 B 站，知乎上也出現了許多博主打著 " 自來水 " 的名義推薦 Nreal 的新款眼鏡。

受測評視頻吸引的不二在預售期就下單了 Nreal Air，" 聽一個 UP 主介紹說，這個眼鏡可以作為一個巨型屏幕用，躺著就能玩手機對我的吸引力還挺大的。"

Nreal 采用分離式的機身設計，Nreal Air 的重量只有 79g。除了眼鏡本體之外還有一根數據線連接外部設備，支持手機、平板、筆記本和 Steam Deck 等設備。連接手機之后，會自動進入 Nreal App，在 App 首頁提供了 AR 模式和投屏模式兩種玩法。

在 AR 模式中，Nreal 并沒有提供多少 AR 交互方案。雖然在官方發布會上，Nreal 稱提供了近 200 種 AR 游戲，但實際在 Nreal Air 中只有幾十款可以體驗。不少用戶直接放棄了 AR 交互功能。不過，Nreal 也打通了抖音、微博、微信讀書、愛奇藝 AR、騰訊 AR 等平臺，在視頻觀影層面確實邁出了一步。

至于吸引不少用戶嘗鮮的投屏模式，通過將外部設備的內容投屏到 AR 眼鏡中可以實現 130 英寸超清空中投屏。" 如果能投屏的話，我之后去圖書館或者自習室的時候就可以不用帶平板或者筆記本了，直接帶上這個 AR 眼鏡還挺方便的。" 對于許多消費者而言，與其說 Nreal Air 是一款 AR 眼鏡，還不如說是一塊便攜式顯示屏。

但是，不二真正收到實物之后，卻 " 失望了很久 "。他是蘋果用戶，在額外購買了價值 799 元的蘋果適配器之后，發現依然無法體驗發布會上宣傳的 AR 空間。AR 空間是 Nreal Air 基于自研的即時定位與地圖構建的空間定位智能算法打造的三度全景 AR 空間，能夠開啟 201 英寸巨幕的 3D 全景空間視野。

在 Nreal 天貓旗艦店評論區，許多用戶也反饋了兼容性的問題。根據 Nreal 客服的回復，只有支持 DP 傳輸的 Type C 接口的安卓手機才能使用 AR 空間，而部分安卓用戶，尤其是小米手機甚至連投屏的功能都無法使用。

圖源：Nreal 官網

不二表示，Nreal Air 的投屏模式只有一個隨身模式，自己使用的時候還是有眩暈感。而且眼鏡自帶的耳機效果一般，聲音調大之后會漏音。

通常，AR 眼鏡上方的光學模組位置在長時間使用后會出現發熱的情況。為了改善使用體驗，Nreal 將一部分的熱量分散到了鏡腿處。有用戶表示，玩了不到一個小時，鏡腿已經明顯發熱了，耳朵的發熱感受強烈。

而在畫面方面，雖然 Nreal 在畫面清晰度上做出了極大的改善，但是在色準方面依然還留有遺憾，Nreal Air 的偏色和飽和度過高的問題也成為一些用戶吐槽的 " 重災區 "。而且，在亮度較低的室內，Nreal Air 的清晰度還能得到保證，但是在強光或者戶外，入眼的畫面就會變淡，前側和下側漏光也比較嚴重。

基于此，不少消費者表示要 " 觀望下一代產品 "，也有一部分消費者擔心 " 買來這款 AR 眼鏡不知道用來干什么 "，難免又淪為落灰的結局。如此看來，Nreal 靠著營銷帶來的熱度以及想要進軍消費領域的夢想，結局很可能與 Magic Leap 一樣。

墻外開花，墻內也香

談及 Magic Leap 和 AR，許多人都忘不了七年前一條鯨魚從籃球館躍出的概念視頻，這條視頻讓消費者和資本直觀地感受到了 AR 的魔力，助推 Magic Leap 成為當時炙手可熱的獨角獸。也是在那一年，徐馳進入了 Magic Leap 擔任軟件工程師。

徐馳的職業生涯伴隨著 Magic Leap 的迅速爆紅和急速衰退。在 " 鯨魚視頻 " 發布后的三個月內，Magic Leap 迅速獲得 16 億美元融資，最高估值達 64 億美元。三年后，Magic Leap 首款產品 Magic Leap One 推出，與概念視頻相距甚遠的實際表現，讓它獲得了極差的市場反饋，估值也一度縮水 93%。

而 Magic Leap 起伏的底色是整個 AR 行業的爆紅和衰退。彼時，蘋果、谷歌、微軟三大科技巨頭也開始進軍 AR 領域，庫克在采訪中更是直言 AR 的前景令人期待。他的發言不僅帶動了科技圈的認知風向，也攪動了資本投資市場。

當時的業內普遍認為，蘋果進軍 AR 行業意味著 AR 眼鏡將開辟 C 端市場，這必將迎來新的風口。因此，資本都希望能抓住紅利期，搶占市場，國內外 AR 公司的估值也都隨之水漲船高到了夸張的地步。一家以色列 AR 公司在 2016 年底估值上漲 10 余倍，達到了 6000 萬美元—— C 端的繁榮泡沫越吹越大。

隨著一條造假新聞的爆出，AR 行業的泡沫終于被戳破了。2016 年 12 月 9 日，The Information 披露，Magic Leap 轟動一時的視頻其實只是通過技術后期合成的，這讓市場對 AR 的信任急速破產。同時，顯示只能在清晰度和透光性里二選一、AR 眼鏡整機無法兼具便攜、發熱、續航 …… 技術層面面臨的重重阻力，讓資金和技術實力雄厚的微軟、谷歌等大廠也紛紛在 AR 眼鏡上折戟。初創公司更無法支撐研發到量產這一路的高昂成本，破產成為既定結局，而大廠也只能暫時尋找 B 端落點。

2016 年下半年，AR 行業受到泡沫期的反噬，進入到資本寒冬，融資最多的 Magic Leap 自然首當其沖。身邊陸續有同事離開公司自己創業，徐馳也開始頻繁接觸投資人。他了解到，同事的創業項目多是單一技術模塊的研發，而他認為，混合顯示智能眼鏡未來將成為風口。混合現實技術（MR）是虛擬現實技術的進一步發展，通過在現實場景中呈現虛擬場景信息，能夠在現實世界、虛擬世界和用戶之間搭起一個交互反饋的信息回路，增強用戶體驗的真實感。

2017 年年初，徐馳創辦了杭州太若科技有限公司。在核心技術團隊的搭建方面，徐馳更多選擇擁有海內外 AR/MR 一線企業背景的成員。比如，軟件算法團隊大部分來自 Magic Leap、谷歌、微軟等；光學硬件團隊來自航空航天研究所、聯想等。

憑借團隊的努力，在 2019 年美國 CES 消費電子展上，Nreal 正式推出了 Nreal Light，是當時世界上最小、最輕、視場角最大的增強現實眼鏡。Nreal Light 重量只有 106g，無論是外觀設計還是佩戴感受都與普通的太陽鏡無異，這樣別具一格的設計也吸引了諸如 Venture Beat、CNET 等國外知名科技媒體的高度關注。

但是，AR 眼鏡還只是小眾消費品，如何打開大眾消費市場是 Nreal 面臨最大的難題。Nreal 選擇了 VR/AR 市場認知更為完善的海外市場作為首發戰場，同時，在銷售策略上，也依靠借力打力，即與本地知名企業合作，以此打入當地市場。

2020 年 8 月，Nreal 與韓國 LG Uplus 達成戰略合作，與三星 Note 20、LG Velvet 等 5G 手機及 LG Uplus 5G 數據套餐綁定銷售，而 Nreal Light 在補貼后售價最低可達 34.9 萬韓元（折合人民幣約為 2045 元）。

這種捆綁 5G 套餐銷售的方式幫助 Nreal 迅速打開了韓國市場。隨后，Nreal 又如法炮制地與日本 KDDI、瑞士電信 Swisscom 等多個海外運營商建立合作。目前，Nreal 市場占有率比較好的幾個國家，比如美國、日本、韓國、德國等，也是通過 " 借力打力 " 的方式打通當地市場。

Nreal 成為 AR 眼鏡行業中不可小覷的新勢力。據 Strategy Analytics 的報告顯示，2020 年到 2021 年，Nreal 位居消費級 AR 頭顯出貨量榜首，占了 80% 的市場份額。

圖源：Strategy Analytics 報告

Nreal 在海外的發展也吸引了不少國內資本的注意，同時，Nreal 也試圖將海外運營方式遷移到國內。通過主動擁抱天貓、京東等主流電商平臺，Nreal 建立了線上銷售渠道，還和愛奇藝、快手、咪咕等品牌進行合作完善內容生態，甚至與蔚來攜手開發車載空間的想象力。

Nreal 在國內的一切動作都是依靠 Nreal Air 這樣一款試圖、或者說急切地想要打入消費市場的 AR 眼鏡來完成的。但事實上，消費者的反饋并不如 Nreal Air 的定位那樣美好，甚至已經有人在觀望 " 下一代產品 "，那么 Nreal 為什么要匆忙推出這么一款 " 半成品 " 呢？

AR 創企匆忙融錢自救

Nreal 急迫的原因只有一個：融資拿錢。

就在 Nreal 火熱上新期間，AR/VR 公司——影創科技被爆出欠薪達半年之久，員工人均被拖欠 10 萬元。曾經的明星創企淪落至此不禁令人唏噓，要知道，影創科技去年的 AR 設備出貨金額近 1 億美金。但是，根據企查查數據顯示，自從 2020 年獲得一筆融資之后，影創科技再無資金支援。有消息透露，創始人孫立一直在接觸各種資本，公司內部一度傳言將得到阿里資本的支持，但后來的事實證明，阿里選擇了 Nreal。

AR 眼鏡的技術困境還有很多，多個技術也并不完善，而技術研發需要大量的資金投入。此外，消費級 AR 眼鏡也要承擔不小的量產成本。大廠尚能撐得起這筆開銷，而對于 AR 創企而言，離開了資本支撐，他們將寸步難行。

影創科技已經在印證上述結論。資本關注未來，Nreal 首日銷售額突破 1200 萬的成績正是在為資本描述一個看得見的未來，因此，Nreal 率先舉起了 " 消費級 AR 眼鏡 " 的大旗。

與此同時，不少定位 B 端的 AR 眼鏡供應商也開始向 C 端轉向。在 B 端已經取得成熟案例的 Rokid 也在發力 C 端用戶，推出了 Rokid Air，成為了 Nreal 的強勁對手。8 月，Rokid 宣布從銷售和供應鏈處核實，旗下的 Rokid Air 銷售量突破 30000 臺，打破全球消費類 AR 眼鏡銷量紀錄，是天貓、京東、抖音、亞馬遜四大平臺的消費類 AR 產品銷量冠軍。

9 月 14 日，AR 眼鏡供應商亮亮視野宣布將于 9 月 21 日晚召開線上 AR 眼鏡新品發布會。屆時，亮亮視野將推出首款主打溝通的 AR 字幕眼鏡：聽雨者，為聽力障礙人群和跨國交流用戶提供便捷的溝通方式。

從 Rokid Air、INMO Air 到雷鳥 Air、米家眼鏡相機等多款消費級 AR 眼鏡陸續上市，這些消費級 AR 眼鏡的定價都不超過 3000 元。

AR 創企在努力向資本 " 講故事 "、" 畫大餅 "。但無論從哪一個角度來看，消費級 AR 眼鏡離爆發還有很遠的距離。根據 VR 陀螺最新發布的《2022 上半年 VR/AR 產業發展報告》，2022 年上半年 AR 頭顯出貨量約 29.6 萬臺，但是主要出貨量集中在海外，占總出貨量的 75% 以上。國內 AR 頭顯上半年出貨量約 4.8 萬臺。作為對比，2022 年上半年全球 VR 頭顯的出貨量約 684 萬臺。

此前，IDC 的一份數據表明，2021 年全球 AR 設備出貨量僅為 28 萬臺，其中八成流向了企業、軍方等 B 端客戶，這就意味著，2021 年消費級 AR 眼鏡出貨量也就幾萬臺。

與工業 AR 眼鏡相比，消費級 AR 眼鏡在用戶體驗和場景方面提出了更高的要求。用戶體驗側需要平衡重量、性能和價格三者的問題，這就需要技術層面的不斷迭代。一位前光學 AR/VR 工程師表示，"AR 的未來太遠了 "，他表示，身邊不少業內朋友對當下消費級 AR 眼鏡都持有悲觀態度。

"VR 的重點在于可玩性，而 AR 則需要強調交互。" 他認為，Nreal 的這款 AR 眼鏡確實小巧便攜，但卻損耗了互動性，當前國內的 AR 眼鏡只是在追逐顯示方案，但這并不能解決 AR 眼鏡的關鍵痛點。" 這個領域需要一個產品去打開未來，讓更多應用開發人員入場。"

應用生態的缺失還關聯了 AR 眼鏡的另一痛點——使用場景。目前，AR 眼鏡在 C 端還沒有激起任何水花，這不僅是因為 AR 眼鏡內容生態的匱乏，關鍵原因還在于 AR 眼鏡還沒有在 C 端找到一個合適的場景切口。

這也是為什么大廠在 AR 眼鏡方面變得慎重許多的原因。其實近年來，蘋果、微軟、谷歌等大型科技公司一直在 AR/VR 領域發力，但 AR 眼鏡炒作了這么多年，產品始終差點火候。市場一直在觀望蘋果給出消費級 AR 眼鏡的答案，但蘋果頭顯一拖再拖，而外媒和蘋果分析師表示，蘋果的 AR 頭顯產品售價可能在 3000 美元左右。可見，蘋果對消費級 AR 眼鏡也無能為力。

但是，一旦畫的餅完不成，留給 AR 創企的時間就不多了。