圖片來源 @視覺中國

文｜顯微故事，作者 | 楊佳，編輯 | 卓然

隨著蘋果發布會召開、首發日到來，華強北又 " 活 " 過來了。

此前因市場稽查、二手市場停擺、疫情管控、市面貨物短缺，疊加高昂的租金，華強北進入了閉店、關門潮流。

有商人說，" 華強北到了最危險的時刻 "。因此當蘋果開售后，不少華強北商人將此當作翻身契機。

本次顯微故事就將從蘋果第二天的華強北講起，我們采訪了不少在華強北工作的人：

他們中有做仿制系列的商人，從 8 月開始就盯著工廠出貨，并揚言 " 沒有華強北做不出的東西 "，卻成了高仿產品的接盤俠；

有人原本做國產機和二手，但因為半年生意不好，聯系了黃牛黨和買家，打算在蘋果上市時 " 搏一搏 "，卻面臨貨物砸在手里的危險；有人是背包客，一度失業，現在終于等到了發朋友圈的機會，卻沒有等到以往的 " 爆單 "。

……

在這背后引人深思：為什么國產手機這么多，偏偏只有蘋果能如此火爆？又為什么今年火爆密碼開始失效？

以下是關于華強北的真實故事：

01

蘋果發布會結束的當天，華強北的商人已經在行動了。

沉寂了許久的店鋪再度開業，迎來了不少操著外地口音看貨的老板；路邊小推車在狹長的走廊和道路里穿梭，多了許多蘋果的包裝盒子；許久未開張的背包客們和二手主播們也拎起包流連于柜臺邊，向老板們打聽，" 有沒有 14 貨源？什么價？最快什么時候到？"

有實力的渠道商，在拿到貨物之后，曬出圖片。

許多游離在華強北外圍的黃牛，也聞到了商機，不管自己手里有沒有貨，均在朋友圈打出了 " 可預定 " 的廣告，許諾 " 首發當天即可拿到 "，并承接下訂。

賣配件的店里，老板舉著電話問工廠，" 配件什么時候可以到貨 "，并回過頭囑咐店里的員工在電商平臺上更新工廠發來的式樣圖，還不忘提醒說，" 發貨期限選長點。"

整個華強北，都因為蘋果新品發布而熱絡了起來。

就連最近一直在朋友圈發布華強北蕭條景象的石哥，也打起了精神在朋友圈滿信心地說，" 放心，華強北的精英已經在行動了，機器到手 2 天就能破譯，1：1 的機器四天就能出樣，半個月就量產。"

石哥的信心并不是空穴來風。他在華強北做 Apple 產品相關的生意多年，在華強北最著名的飛揚大廈有一節柜臺，見證了 2007 年蘋果進入中國以來備受追捧的局面。

早在 8 月，蘋果還沒宣布將在 9 月 8 日日舉行新產品發布會時，石哥就忙碌了起來，他得到消息稱，" 已經有華強北的工廠從富士康弄到了蘋果新品的外殼，開始批量生產外包裝了 "，于是緊盯著工廠，也做好了隨時去拉貨、搶占市場的準備。

甚至，早在蘋果召開發布會之前，石哥已經在朋友圈發布了新機外形、參數和售價。

石哥也做了第二手準備。

他聯系了幾個渠道商，高價預定了一批 iPhone 14，準備趕在發售后兩周高價倒賣，那段時間是黃金出手期，" 只要不太貪，總是能賺的 "。至于貨的來源，石哥語焉不詳。

" 這可是華強北 "，石哥指了指地面，" 有什么做不到的？"

iPhone 二手賣家王玲也一直盯著市場，從 9 月 9 日晚上 8 點 iPhone 14 預售開始，王玲以 " 收家 " 的身份聯系著各個渠道的 " 搶手 "，通過高于蘋果定價的方式來收購專業搶手刷到 9 月內可提貨的 iPhone 14，其中越靠近發售日的越受歡迎，定價越高。

做 " 收家 " 賺取中間費需要巨大的現金流，為此王玲以低價賣了一批自己高價進來的國貨手機，打算靠倒騰蘋果賺一點中間費用。

與此同時，市場上也有其他聲音傳來，比如有經銷商違規提前放貨激活手機、店鋪卷款逃跑、有電商平臺和 Apple 達成了協議將壟斷大批貨源，許多原本做二手 iPhone 的店鋪轉型做新品 ……

" 大家都知道 iPhone 好賣，要是能抓住新上市的這波紅利，就能活下去了 "，王玲說，" 總之，整個華強北都在各顯神通賣 iPhone。"

不少華強北商人都將 Apple 發售視為一場翻身仗，包括石哥。

石哥翻出手機，翻到 7 月、8 月他拍攝的視頻。視頻里拍攝的是著名的飛揚大廈，也是華強北租金最高的檔口，主營二手 iPhone，因生意火爆，一節柜臺一度炒至 30 萬，但視頻里的飛揚大廈冷冷清清，許多檔口已清空。

石哥解釋，深圳反復受境外輸入疫情影響，于是嚴打走私和偷渡，華強北因靠近福田口岸，一度是 " 水貨 " 的重要集散地，因此迎來了史上最嚴的稽查，加上時不時冒出的疫情，大廈里生意慘淡。

其中二手市場受影響最大，需要提供貨物來源證明才能經營，" 不然就是一鍋端 "，因此大量拿不出證明的店鋪關門、退租，部分如石哥一樣選擇觀望的店家則跑出去旅游了。

二手的蕭條也傳遞到直播行業，和石哥交好的一名二手主播甚至改行賣了一段時間衣服，最近才逐漸回歸，" 但堅決不碰 iPhone，改做其他外國品牌手機了。"

" 行業不好做，可房租并沒有減少 "，石哥拍了拍自己的 " 一米柜臺 "，伸出 1 根指頭示意，" 我一個月資金十多萬，那不抓住新品上市的機會回本，怎么能活得下去呢？"

可下半年面市的高端機如此多，但什么偏偏是蘋果的產品如此火爆？

對此石哥給出的結論是，" 有市場 "，對此王玲給出答案，" 有賺頭 "。

石哥從手機柜臺里拿出一臺華強北制造的蘋果耳機，這臺搭載了蘋果最新系統的 " 華強北蘋果 " 售價僅 200 多元，" 去年蘋果才出貨 6000 臺，華強北出了 8 億臺，越南、非洲老板一箱箱進貨，不少主播也來這里進貨 "，石哥頓了頓，" 還有哪個牌子的東西能這么好賣？"

王玲則直言，" 國產機沒辦法賺錢 "。

王玲介紹，國產手機按照價格分類，1500 元以內為低端機，1500-3000 元為中端機，3000 元以上為高端機，5000 以上為高端旗艦機。

" 其中低端機新機價格便宜，利潤微薄，完全擠壓了二手市場；而中端機是市場主力，更新換代快，以走量為主，需要很強的銷貨渠道，不然很容易砸在手上。"

至于國產高端機，" 新品價格不穩定，二手沒利潤 "。王玲說，去年小米 MIX 4 上市時，頂配價格逼近晚一個月上市的 iPhone13 256G 版，可到年底時候，iPhone13 依舊是 6799 元，僅在不同的渠道幾百元的波動，但小米這款手機跌到 5000 元以下，甚至在一些大平臺來到了 4500 元左右，讓許多賣家措手不及（一般賣家從渠道商訂購手機，價格便宜 300-500 元左右），最后只能高進低賣出貨，有些賣家一度將價格降到了 4000 以下謀求回本，更加劇了價格的不穩定。

國產新機的價格不穩定，也會傳遞到二手市場，降價意味著買人少，" 加上高端機二手定價也不會便宜，再加點錢，都可以買一個不錯的新手機了。"

王玲說做賣手機是一門生意，" 總是要賺錢的 "，自己作為商人自然要趨利避害，" 流通才是第一要義。"

大家都參與的另一面，意味著競爭激烈。不僅是同行之間競爭，也是線上和線下競爭，更是品牌和下游賣家的競爭。

" 做 iPhone 最好的時代已經過去了 "，阿飛說。

他曾是一名 " 水客 "，現在空閑了會在華強北做背包客，通過網上接單幫忙買家訂購手機。據他介紹，2020 年以前是做這行的黃金年代，一臺港版或美版手機（俗稱水貨）比國內便宜千余元，加上自由行高度發達，于是華強北產生了一條產業鏈：和旅行社合作，讓自由行客人幫忙訂購手機后，再雇人帶回來售賣。

但這些年因為疫情和嚴查走私的關系，" 水貨 " 難以進入華強北，因此華強北的貨源比之前減少，大部分賣家大家只能盯著國行版下手，或者冒險運輸進關。

同時，賣家的出貨空間也在變小。這些年蘋果除了在自己的官網和線下授權店，也開始和諸如淘寶、京東、拼多多等平臺進行合作，這些平臺不僅可以直接從官方備貨，有正品保證，還因財大氣粗，進行補貼、提供分期服務、價格直擊華強北小賣家的進貨價，還提供官方渠道以舊換新補貼及售后服務等 ，直接搶走了華強北大部分客戶。

另一方因市場行情的低迷，" 消費者們也更理性了 "，王玲說，" 大家摸清楚了手機上市的，也知道 2 周之后價格必然回落，所以熱情沒有那么大了 "，加上蘋果在中國經營多年，備貨也不像以前那么保守，因此黃牛的生意持續不了多久。

像在杭州，已經有黃牛的手機 " 砸 " 在手里，得低于收購價出售，在王玲看來，" 這以往是不可能的 "。

至于仿制，面臨的挑戰更大了。

在華強北做修理的吳川解釋，" 手機仿制一般改版或者組裝而來，周邊產品則高仿為主，隨著 iPhone 技術投入越來越多，如序列碼、全局密鑰等，雖然技術能破解，但是落在制作成本上貴了不少 "。

疊加上原材料漲價等因素，這也是許多蘋果精品高仿系列產品，比普通國產產品貴的原因。

" 此外 iPhone 已經有品牌效應，只要稍加變動，下游的形式就極其容易發生變化 "，讓不少華強北打算 " 撈一筆 " 的商人反而成了接盤之人。

" 我們在 iWatch S8 和 Airpod Pro 2 上就遇到了這樣的情況 "，石哥說。iWatch S8 也是 9 月蘋果發布的新產品，但石哥在 9 月 8 日發布會前的早晨就開始售賣了——此前不少做仿制品的廠家得到消息，S8 會是直角邊設計，功能上和 S7 差異不大，于是不少廠家將 S7 改裝成 S8（即俗稱的改版）后售賣。

石哥也跟風拿了不少。但臨近新品發布才發現 S8 依舊沒有采用直角設計，石哥拿下的那批 S8 砸在了手里，在朋友圈吆喝 " 見錢就買 " 也沒銷出去多少，于是聯系工廠換殼、打磨，以免砸在手里。

而 Airpod Pro 2 的外觀生產沒錯，可蘋果系統對原版進行了寫碼加密，仿制的沒序列碼，自然也只能低價售賣，并通過各自渠道進行銷貨。

一時間市場哀鴻遍野，華強北就像是一場大型魷魚游戲現場，大家都等著對方先被淘汰、也等著轉機。

但轉型比大家想得困難得多。

當被問及如今在華強北做生意如此困難，大家需要扼腕求生，那有獲利的一方時。

幾乎所有的答案都指向了收租一方，" 他們只要每個月按時收房租就好 "，石哥擺擺手，似乎不愿意多提及，" 你看我們不能開業時候，非但沒有免租，有些退租的還不知道能不能要回押金呢。"

舒紅卻不認為房東是受惠的一方，她在華強北某數碼廣場做招商，華強北大多是自持物業，由專門的運營團隊，" 收入來自于大廈租金，出租率和租金同大廈生意息息相關，如果生意不好，商家可以走，但物業運營方走不了 "。

但華強北 900 米的街道上有數十個不同數碼城、上萬個檔口，空置率一度高達 30%，換句話說，物業甚至比商人們最迫切希望華強北轉型，改變現狀。

數碼廣場也確實成了轉型的主力，并決定擺脫對電子行業的依賴。

2017 年，華強北的明通電子大廈轉型做美妝。2020 年疫情原因，代購行業幾乎全軍覆沒，明通迎來了巨大客流，許多無法出境的代購紛紛前來拿貨，接著直播、一件代發如火如荼開展。

緊接著，華強北的一平米的檔口租金被炒到 20 萬，還要另外繳納入場費、押金等等，短短 3 年就復刻了電子行業 30 年的輝煌，這也被視為成為華強北轉型成功的標志。

隨后，遠望、曼哈頓廣場等數碼商城也宣布轉型做美妝廣場。許多做水貨的手機廠商窺見商機后，紛紛利用渠道優勢進行轉型，甚至利用供應鏈的優勢，將價格做到了市面產品的一半，各地商人都涌入華強北，打算拿店、也有不少人在這里開設了品牌形象店。

就在大家覺得華強北要迎來新生時，沒成想美妝行業失控，爆出涉嫌走私、造假，甚至停業整頓。重蹈電子產品覆轍的的華強北美妝口碑急轉直下，瘋狂的華強北美妝行業被按下暫停鍵。華強北的老板們又開始找尋新的行業。

對此王玲見怪不怪，" 華強北總是這樣，來一個行業，爛一個行業，滯后又重生 "。

但舒紅很焦慮。她聽到相關業務的團隊裁員，從業者都岌岌可危，" 說到底，大家都是一條船上的螞蚱。"

因此 7 月華強北的市場進入陣痛期，舒紅見到空曠的華強北時，焦慮達到極致，她看著那些閉店退租的人，總覺得下一秒自己會工作不保。

直到蘋果發布者之后，華強北部分商鋪迎來了客流，舒紅才舒一口氣。

" 只能說這個階段的華強北，暫時離不開蘋果。" 至于華強北的未來，沒人能給出答案。

（應采訪者要求，文中均為化名）